强化自身优势 选择战场＋策略结盟

振桦电子总部大楼。图／本报资料照片

不同于目前工业电脑厂董座大部分为技术、研发背景出身，郑杰文曾任毕马威（KPMG）财务咨询的前董事总经理，并主导过多件IPC并购大案，熟稔全球产业生态，他深知少量多样、碎片化市场是工业电脑特性，在正式参与振桦电发展后，便把首要目光放在企业发展策略及治理，强化组织及各终端应用行业发展。

郑杰文在国际并购经验累计超过20年时间，以往更有「IPC并购天王」之称，与台湾工业电脑教父级人物刘克振也颇具交情，长期关注IPC产业发展。他认为，工业电脑任一应用市场不大，与消费电子代工相比，规模可能相差10倍以上，而少量多样、碎片化市场应用开发其实相当繁琐，从产品设计、研发、制造都必须投注很多心力，更突显出经营管理及组织发展的重要性，而生产模式不同，也是台湾电子大厂较难跨入的原因之一。

郑杰文笑称，其实工业电脑在本质上来说，还比较像是服务业，对于各个终端应用领域，像是智慧零售、医疗、制造、交通等，都有其独到的场域知识及生态，相当于每进行一个垂直市场专案，虽然毛利率会比较高，但也必须投入相对应的产品开发、生产及服务人力等成本，对于内部经管模式及组织发展是一大考验。

回想先前在关注潜力产业的经验，郑杰文说，首要考量是陆厂做得来的事就不做，要寻找陆厂没兴趣做的市场，因此锁定在企业对企业（B2B）领域。其次，产业应用过于碎片化，需要长时间投入及耕耘，也可以排除掉许多竞争压力，工业电脑就是一个很符合台湾发展的优势产业。

而振桦电在中国大陆并未设厂，只有在当地成立业务据点，占集团整体营业额也不高，产能主要在台湾、日本及欧美地区，近年也正好在美中贸易战趋势下受惠，先后获得不少转单。

在经营策略上，振桦电母公司将维持以自有品牌POS及kiosk为主，透过全球经销体系与零售餐饮运营商或是医院、机场等终端场域接触，并提供周边整合加值服务。

另外，振桦电也与宏碁、华硕、联想等全球一线科技大厂策略联盟，达到强化供应链能量，以及扩大全球服务网络等综效，成为集团营运规模茁壮的坚实后盾，往全球前三大O2O品牌目标挺进。