抢下林书豪经纪约幕后推手

图、文／今周刊

过去，张宪铭是中华职篮的明星球员，纵横篮球场上，掌声不断。但随着中华职篮结束，他顿失舞台，只得转换跑道，成立「运动行销公司」重新出发。他如何从一位篮球明星，变身成为一位懂市场、善行销的企业家？

撰文/许琼文今年暑假，哈佛ＮＢＡ小子林书豪的两次返台之行，身边都可以看到一位高大帅气的身影，他正是展逸国际行销总经理张宪铭，也是签下林书豪台湾经纪约的关键人物。

林书豪是今年蹿起、最受注目的ＮＢＡ球员，更荣登二○一二年《时代》杂志全球百大人物的榜首。到底张宪铭有什么能耐，竟能够签下林书豪台湾的独家经纪约？从球员到经营企业下足苦功

不少喜爱篮球的六、七年级生，对张宪铭并不陌生，他是中华职篮灌篮大赛的冠军，前裕隆恐龙篮球队背号十五号球员，昔日的中华队国手。如今他摇身一变，从一位篮球明星球员，成为运动行销公司的总经理。

张宪铭创办的展逸国际行销是以运动行销为主，旗下有耐吉、国泰金控、ＮＢＡ台湾等客户，虽然这家公司资本额只有五百万元，但去年营收却创下一．一亿元，可说是小兵立大功。

去年林书豪来台，还是个没没无闻、刚加入ＮＢＡ的球员，但张宪铭并不在乎他的身分，也没想过要签下林书豪的经纪约，只是单纯觉得，他们全家回到台湾，需要一些面对媒体、行程安排上的协助，甚至主动陪林书豪到台北士林夜市吃小吃。因为展逸有与国际品牌合作的成绩，加上形同友情的关系，让张宪铭顺利签下林书豪的台湾经纪约。

从球员到经营企业，张宪铭下足苦功。他曾是球场上叱?风云的明星球员，因为一九九九年中华职篮结束，也终止张宪铭的球员生涯，「以前职篮时期，年收入百万元，与同年纪的大学生相比，是很令人羡慕的。」张宪铭回忆。

但形势比人强，张宪铭离开职业球队，转入业余球队，不但收入不如从前，还要面临台湾篮球风潮没落的事实，才二十多岁的他，面临退休、转型的挑战。

「早晚都要转型，不如早点开始面对。」认清事实，张宪铭开始到朋友的篮球杂志担任行销业务，外形不错的他，也到电视台担任球评，甚至到机场免税店销售烟酒。完成两大挑战成功转型

花了两年，张宪铭渐渐摸索发现，篮球是自己熟悉的领域，加上行销与活动，心念一动，何不自己成立一家「运动行销」公司，可以结合兴趣与专长。

凡事起头难，张宪铭创业当老板，最大的挑战是自己的「身段」。他坦言，「过去别人拜托我出席活动，现在换成我要拜托别人。」但张宪铭知道没有退路，开始去除自己当球员的「大头症」，在新领域上谦虚的学习。第一个挑战，就是要满足客户需求。展逸在业界一战成名的，就是在两天之内，达成客户要赞助全台三十座篮球场的纪录。

跟着张宪铭一起创业的第一号员工金立人，目前是展逸的资深经理。他回忆张宪铭接下这个艰难任务时，正是张宪铭太太刚生第一胎的时候，「宪铭哥的小孩生下来第二天，我们就去医院接他，开始巡回全台湾，场勘篮球场。」金立人说。

当时遇到纳莉台风来袭，张宪铭一行人正行经南投县，遇上土石流，目睹前面的车撞上山壁，另一辆车摔落山谷，张宪铭仍镇定地绕道而行，「那真的是搏命，完成三十座篮球场的勘查。」回想起来，金立人仍余悸犹存。

原本不会做简报、写企画书的张宪铭，不到两天的时间，完成了这份勘查报告，并提供客户完整的规画，顺利地达成客户要求。

张宪铭凭着这股天不怕、地不怕的冲劲，在业界闯出名声。而他的第二招，则是与客户搏感情，赢得信任。

国民党荣誉主席连战的二公子连胜武，是张宪铭多年的友人。他观察张宪铭，从球员成为创业家，「以前看不出来他可以当老板的样子，」连胜武打趣地说。「但是，他认真起来，比任何人还要锱铢必较。」

虽然控制成本，但张宪铭在与客户的互动上，却是不计代价的搏感情。从最早的耐吉到ＮＢＡ，以及独家赞助林书豪篮球营的国泰金控，都是张宪铭凭借着与客户搏感情，建立出来的业绩…【全文请见今周刊819期 】 (尊重智慧财产权，如需转载请注明资料来源：今周刊 http://www.businesstoday.com.tw 谢谢！)

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