球赛没被疫情打垮 首家运动产业公司「1招」拚出一片天

以建立运动服务平台的展逸国际，目前旗下经纪球员达42人，包括王建民、陈金锋、林书豪等都是其经纪球员。（图／黄鹏杰摄）

甫登录兴柜的展逸国际（6798）已经在4月申请转挂类股，预计将成为首家运动休闲类股公司，47岁的董事长张宪铭接受CTWANT记者专访时，意外透露，「其实这两三年的疫情，差点就被『打垮』。」这场长达三年的疫情，可说是张宪铭创业13年来前所未有的大挑战。

这位前职篮球员于2010年自行创业，从运动行销、体育赛事到球员经纪，张宪铭决定更上一层楼，在运动服务以外开拓新市场，锁定「运动场馆经营」，也就是各地方政府兴建运动场馆后委外经营（OT）的业务。

展逸在2020年标下台北市永建国小体育馆，正式进军场馆经营领域。「没想到，场馆的装潢、人员编制都完成，一切都准备就绪，突然发生疫情，第一年大家还没那么紧张，反而还想说之前活动那么多，可以休息一下也好，第二年疫情还没结束，我心里就感觉不妙了，老实说，『真的是有点抖』。」张宪铭告诉CTWANT记者。

展逸在2018年决定切入场馆营运，却成了疫情海啸第一排，但危机就是转机，让展逸也因应发展线上活动。（图／翻摄自台北市中山国中羽球队脸书）

随疫情爆发，公共场合进行人流管控，运动场馆业沦为海啸第一排，展逸营收出现成立以来的首度下滑。「客户在疫情期间的运动推广预算其实没有减少，只不过都是由线下实体转向线上。」张宪铭说，客户都转向，我们也要跟进，2020年疫情当下就决定投入线上。

「相对于实体活动需要有较大型的场地，线上活动只要有直播设备，透过网路，不管任何运动，都可以进行教学等等，而且触及人数还更多。以公司在中国办线上活动的经验，一场直播可以有上百万人在线观看。」张宪铭说。

危机就是转机，展逸除了力推瑜珈、体适能等线上教学课程，还搭配直播带货销售运动用品等。「经过三年的疫情『洗礼』，现在公司不但熟练线上活动，加上原本擅长的线下实体活动，可以提供客户更多元的服务。」张宪铭开怀地说。

摊开展逸的财报，也如实呈现这一段惊险历程，2019年营收约4.77亿元，2020年、2021年受疫情影响，滑落到各约3.4亿元，2022年才回升到5亿元，今年第一季营收1.54亿元；获利则从2019年每股纯益0.05元，2020、2021年转为每股亏损1.7元及1.47元，2022年因下半年营运回升，全年每股亏损缩小到0.65元，今年第一季每股纯益为0.12元。

摆脱运动员退役后转任老师等的刻板印象，张宪铭跨入运动服务业成功创业。（图／赵世勋摄）

随去年底疫情趋缓管制放松，运动场馆人流逐渐回笼。「依市场研究，一座运动场馆的一年营运，北部约8000万元以上，中南部也有5000-6000万元左右。场馆经营对营收贡献，比运动活动更明显。」张宪铭透露，展逸目前已拿下台北永建国小、中山国中、建安国小运动等3个及台中市游泳训练中心运动场馆运营权，未来2年内会再争取2-3个运动场馆。

「与其他场馆业者相比，我们有多项软体服务的优势，具有完整的软硬整合。」张宪铭分析，像是永建国小体育馆主推游泳跟篮球，中山国中星耀楼特色则是羽球、游泳及直排轮，建安国小体育馆以棒球及篮球为主。

「在我成长的年代，家长怎么可能会花钱让小孩是学运动，一定都是去补习国英数，但是我们这一代的家长，因为少子化、3C又很多，运动类教育的重要性提升，家长都会愿意花钱让小孩学运动，培养小孩的运动习惯及观念。」张宪铭分析目前的运动市场变化及商机所在。

更多 CTWANT 报导