趋势科技跟着骇客上云端 资安市场抢第一

根据《财讯》报导，趋势科技因为改推订阅制服务，一度面临获利持续下滑的生死关头；直到上一季，新产品成长冲上3位数，等了五年的转型效应终于开始发酵。(图/财讯提供)

「我们度过死亡交叉线了！」对趋势科技执行长陈怡桦来说，2月16日的法说会，意义重大，这一刻，她终于看到趋势科技过去十年来最重大的转型计划，露出成功的曙光！

趋势科技，是台湾人熟悉的资安品牌。但《财讯》报导指出，趋势科技其实1998年在日本挂牌，是在40几个国家有分公司的全球品牌，以2月22日收盘价计算，这家公司的市值达9152亿日圆（约合台币1977亿元），「在云端资安市场，我们的市占率是全球第一！所有的CATEGORY（类别），我们几乎都是前3名，」陈怡桦说。

让骇客攻击可视化 平台上一目了然

过去5年，陈怡桦压力并不小，因为，在2012年趋势大举投资云端资安市场后，她发现云端的力量比想像中还大，趋势科技必须再次改造。

从客户到对手，都快速移往云端。她细数，「像富邦银行，几乎都在云端」，同时，趋势科技台湾区总经理洪伟淦也透露，甚至有骇客发展出把勒索病毒的程式码放在云端，让其他功力不是那么高强的骇客租用！客户、对手都变了，「五年前开始，我们把自己的东西也都放到云端，」陈怡桦说。

《财讯》报导指出，为此趋势提出全新对策，客户不需要再添购分析资安威胁的设备和人力，只要按照趋势提出的架构，让公司的各种设备把网路威胁资讯上传到趋势的云端平台，趋势的人员就会即时侦测是否有异常发生，等于让防毒软体的专家直接来保护各公司的资讯设备。「我们让攻击面全面可视化，」陈怡桦解释，不管是从PC、伺服器、工厂设备等，任何地方进来的威胁，哪里最脆弱，在这个平台上都能一目了然。

听起来很合理，但要转型到这个趋势称为「SaaS（软体即服务）」的新模式，却让趋势从获利到组织结构都一度面临巨大挑战。

「财报公布，大家争论比较多的是，这种订阅制服务，毛利跟以前卖软体相比，好像比较低。」陈怡桦解释，推出订阅制服务的好处，「就像亚马逊的会员服务，在美国，一个人1年付150美元后，你想买什么东西，都会上亚马逊买。」意思是，新平台让客户看清楚自己的所有资安弱点后，趋势就能更容易发挥平台的优势。