全球品牌抢进美国

图╱美联社

新闻提要■美国经济展现韧性与消费者拥抱外国品牌，令许多零售商把握机会加速拓展该市场。

精句选粹■Some retailers now view U.S. expansion as the surest way to boost revenue amid a shaky global economy.

优衣库（Uniqlo）、Mango与Zara等外国服饰品牌一改先前保守立场，加入丹麦玩具商乐高（Lego）与宜家家居（IKEA）等零售巨头行列在美国市场加速扩张。原因是美国经济前景相对乐观，且当地消费者对于新品牌接纳度提升。

爱尔兰平价服饰品牌Primark母公司英联食品（ABF）财务长巴森（John Bason）表示：「经济规模庞大且消费实力雄厚，令美国市场极具吸引力。」Primark计划未来几年内在美国开设数十家新据点。

新品牌、新事物受欢迎

据美国人口普查局数据显示，美国去年零售支出高达7.1兆美元，超越其他任何国家。

欧洲知名零售品牌过去将营运成长重点放在中俄等新兴经济体上头，但俄乌战事爆发促使西方品牌去年在俄关闭数百家店面。部分企业虽持续看重大陆市场，但坦言政治紧张加剧与本土对手崛起令经营更加困难。

西班牙服饰品牌Mango扩张部门主管洛佩兹（Daniel Lopez）表示，美国重视本土品牌、过去被认为征服难度不低，但该市场如今「急切地迎接新品牌与新事物到来」。与其他地区相比，美国市场相对稳定，新富阶级为外国企业带来新的机会。

社交媒体成行销利器

洛佩兹指出，他们2011年才在纽约开设一家店面试水温，并未抱持太大期望，但公司高层对于近年美国线上销售暴增感到意外。

Mango在美国的实体店面不多，数量远不如西班牙、德国与法国等欧洲核心市场，但美国却成为该公司第五大电商市场。

Mango高层认为，这显示出美国消费者心态出现变化、更偏好外国品牌带来的新奇感。另一方面，社交媒体崛起为国外品牌提供绝佳宣传管道，令他们不必透过实体据点便能触及美国消费者。

Mango去年在纽约第五大道新设一家旗舰店，这是2024年底前在美开设40家分店计划的一部分。该公司扩张计划并不包含大陆。

西班牙快时尚品牌Zara采取类似策略。该公司据点在欧洲随处可见，但在美国销售规模较小。Zara决定在美加快扩张步伐，2025年前至少拓展或翻新30家分店。

Zara母公司Inditex执行长马塞拉斯（Oscar Garcia Maceiras）表示，尽管他们在全球规模庞大，但在美国仅是「刚起步」。该公司看好美国市场长期成长潜力，扩张地点锁定拉斯维加斯、佛罗里达州迈阿密与德州奥斯汀等。

同样的，优衣库亦计划每年在美国开设20家据点，2026年时将北美店面数量增至原来的四倍。该公司表示，他们正将扩张重点由大陆与其他亚洲市场转移至美国，以因应后者强劲需求。

Lego与IKEA早在今年4月便宣布将在美国加大投资力道与设立更多据点。这些公司高层表示，对于美国市场认识加深且受到线上订单增加激励，令他们对于提高当地市占率更具信心。