全球市佔第二高球桿 在嘉義民雄鄉！失意三代如何改造瀕倒鐵工廠？

图片来源：谢佩颖摄

【文 吴静芳】

一个中文不好的ABC，带领一群讲台语老师傅，做出世界级高球杆，市占进逼美国龙头。启坤如何从濒倒铁工厂，撑起高球具品牌KBS？三代庄宇龙说，这是跟爸爸吵架吵出的成果。

启坤月产能约120万支杆身，市占接近四成，剑指铁杆龙头美国True Temper。占启坤营收八成的自有品牌「KBS」，更被大半职业选手指定选用，在去年赢了超过40场职业赛事，是高尔夫球具各大品牌TaylorMade、Callaway、PXG及Mizuno产品标配。预计今年底，启坤有望在美国资本市场挂牌上市。

攻高阶品被退货，才发现眉角不同

2000年初，全球经济走疲，高尔夫球市场跟着萎缩，客户砍价杀到见骨，一支砍到1.5美元，还想再往下杀。远在美国的庄宇龙惊觉，如果再不想办法切进高单价市场，工厂收掉不说，连他这个代理商也得跟着倒。

他眼光看向一组3000美元以上的专业级球具，到处拜访品牌。2005年，在他好说歹说之下，TaylorMade愿意让启坤试单，代工中价位的球具铁杆。但才出了两个货柜，生意就砸了。TaylorMade因为品质问题，坚持整批退货。「我就回台跟我爸吵架，」这一吵就快一年，吵到庄宇龙干脆决定，「不然我来管！」

「他认为对的东西会比较直接反应，」启坤总经理黄振腾观察，庄宇龙作风很美式，和爸爸日式管理的作风很不同，父亲担心儿子没有工厂管理经验，刚开始父子确实磨合了一段时间。一边努力和TaylorMade修补关系，庄宇龙也认为，启坤必须要发展自有品牌。

与设计鬼才携手，剑指龙头

整个铁杆市场长年几乎被美国True Temper制霸。但2006年启坤的机会来了：高球杆身传奇设计师金．布雷利（Kim Braly）离开了True Temper。

金．布雷利的父亲乔．布雷利（Joe Braly），是奠定铁杆设计科学化基础的关键人物。他发明的频率检测分类方法，可以确保同一组球杆表现一致，尤其对选手加倍重要。

布雷利父子原本的公司，在当时，全世界前25名职业选手，有超过一半使用其著名的Rifle及Project X系列杆身，雄傲业界。但后来公司被True Temper并购，与新东家理念不同的布雷利求去，于是想做品牌的启坤团队，赶紧和布雷利接上线。那一年，也是启坤多年来首次亏损，「再不做，真的要关门了，」庄宇龙回忆。

双方互补所需：布雷利需要工厂，而启坤需要布雷利深厚的杆身制造技术，以及多年累积的高球选手人脉。双方拍板合作，2007年创立品牌，以布雷利作为品牌名「KBS」（KimBraly Signature）行销。

说也神奇，KBS红黑色的logo第一次在赛场上亮相，就让一名多年没有赢过比赛的老将连赢三场，一举打开知名度。

选手口耳相传下，KBS不断攻城掠地，毛利率比纯贴牌翻了一倍。这5年，启坤年营收翻了2倍，2022年因疫情让高球市场暴冲，启坤营收曾创下15亿台币新高；疫后市场虽降温，今年预估超过10亿。

至今，启坤杆子生产基地都在嘉义民雄，没有外移过。在中国或东南亚，也几乎没有具一定规模的后进者。

一个差点要倒的铁工厂，现在已经筹划在美国透过SPAC（特殊目的收购公司）上市。庄宇龙认为，KBS在美国高球市场有多年品牌实绩的当下，美国资本市场更适合启坤，「这也是为了家族的未来，有资产流动性，更能永续经营。」

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