全球最大未上市保經公司來台灣市場找商機 補位企業風險，諾德保經看到新機會
诺德保经亚洲执行长哈迪（中）与大中华区行政总裁叶锦强（左）、台湾总经理黎晓鹏（左）首次接受台湾媒体采访。（图／财讯双周刊）
全球最大未上市保险经纪公司诺德，在台湾资安与供应链风险升温之际，加快布局台湾脚步。他们看到的不只是保险经纪收入，还有台湾企业保险缺口与政策开放新商机。
作者：洪绫襄
根据《财讯》双周刊报导，2026年1月中，诺德（Lockton）亚洲区执行长东尼．哈迪（Tony Hardy）特地从新加坡飞来台湾两天，接连拜访多家企业客户，晚间宴请了100多位台湾保险业伙伴后，与台湾团队享用火锅大餐；在马不停蹄的行程中，还完成了首场台湾媒体专访，展现他对台湾市场的高度兴趣。
诺德为全球最大的非上市保除经纪公司，也是全球第九大保经公司。哈迪原本常驻伦敦，担任诺德核心业务—产险与意外险主管超过18年；2025年接下亚洲市场开发重任后，他便到每个市场据点拜访，不抱任何预设立场，就是单纯地与当地员工和客户聊聊。
事实上，去年金管会亚洲资产管理中心政策陆续发酵，同时间也大幅放宽「数位保险公司」申设条件，引起多方人马兴趣。诺德台湾总经理黎晓鹏透露，其实诺德也密切关注业界动态，可望与台湾保险业界分享诺德独特的保险科技与模型，显示后续还有想像空间。
而据了解，政策宣布后，即有不少企业与国内外保险科技公司合作，申请开办。最早揭盅的，当属腾云科技去年12月宣布与台湾一家老牌保险业者合作数位保险。金管会表示，至少有八家业者询问，有5-6家业者表达有意愿申请，预计最快今年第1季公布执照核发名单后，就可开办。
瞄准企业最难处理的风险
诺德不愿意评论是否会争取台湾数位保险公司，但强调「即使是同一个产业，不同的企业只要产品、销售地、品质管理要求不同，就要有不同的风险管理策略，因此重点是保持好奇心，问正确的问题、倾听，才能将企业曝险与它们所需的保单相匹配。」哈迪说。
那么台湾客户期待诺德帮它们解决什么问题？黎晓鹏透露，有些客户提到资安，特别担心骇客攻击，营运系统被锁住，因此希望遇到勒索时，有保险帮它们补齐赎金，这和欧美企业担心个资外泄不一样；此外，「也有人提到加密货币、数位资产，而我们其实也有帮加密货币交易所规画相关保险的经验。」
《财讯》引述保经公会资料，台湾现有293家保险经纪公司，绝大多数为服务一般零售保户的本土保经公司；相对而言，深入台湾保险市场的国际保经龙头，包括全球最大保经公司美商达信（Marsh）、怡安（Aon）、韦莱韬悦（ＷＴＷ）等，则主要服务企业客户，协助规画各种客制化、新兴特殊险种，以及国际再保险业务。相较之下，今年迈向60周年的诺德，却迟至5年前才进入台湾。
哈迪透露，这家由杰克．诺德家族于1966年创立、以建筑保险起家的保经公司，至今3/4的营收仍倚赖美国市场，2006年透过并购取得伦敦与亚洲市场入场券后，才开始布局全球。
在各项企业保险业务中，诺德以技术门槛最高的海事保险为最大特色，主因是海事保险涵盖跨国司法、海洋法，又有多样化的责任归属以及极高的索赔金额，极须仰赖经验与数据；其中包括船舶与机器设备建造保险，或是常用于海洋工程与离岸风电的保障与赔偿责任保险等综合性海上保险。也因此，在诺德还没来台湾设点之前，就已服务过台湾航运龙头，也协助电子大厂规画进出口运输险，并延伸至其他企业险种。
盼与台湾产险业合作
诺德大中华区行政总裁叶锦强直言，诺德的强项虽然也有零售业务，但不做个人旅游平安险、意外险，「我们的客户，是企业的执行长、财务长及保险与风险管理团队」。
至于为什么5年前才来台湾？叶锦强坦言，诺德虽然很早就布局亚洲，50年前就在新加坡，40年前驻点香港、泰国、菲律宾，却迟迟没有落脚台湾，背后原因，也是因为当时台商活动大多集中在中国与香港。直到2019年，他看到台湾重要性攀升，便决定补足台湾这块拼图，经过1年的申请，终于在2020年10月开业。除了台北总部，在高雄也有一个办公室，就是负责照顾航运客户。
即使一成立就遇到新冠疫情，但诺德在台湾仍活跃。《财讯》双周刊指出，黎晓鹏透露，防疫险之乱时，诺德就曾以中介人角色，协调台湾产险业者与国际再保险公司进行谈判协商；台湾接下来要发展数位保险，诺德也有机会助力台湾厂商。
台湾有将近300家保经公司，但是本土产险公司只有14家，最大的新光、国泰、富邦产险，资本额都仅30亿元；反观台湾企业规模日益壮大，却没有一家本土产险能单独承保。因此诺德会与产险业者合作分保（ceding），也就是将部分风险，透过再保险契约分给其他保险公司。叶锦强分析：「我们和产险业者互为伙伴，为客户提供解决方案。」
也因此，诺德有自己的工程师，《财讯》披露，在半导体客户规画建厂时，就会预先介入，与厂务和产险业者共同商讨保单内容。黎晓鹏指出，保险的本质就是分散，无论是地震、火灾，还是供应链中断，风险都必须透过结构化的方式，配置到不同市场、不同再保人、不同资本池。诺德保经能在企业、保险公司与国际再保市场之间，设计出可行、合规、有效的风险结构。
本土产险再保商机大
由于不是上市公司，诺德的名号不像同业那样更常在媒体曝光，但民营企业的好处是文化更简单。叶锦强表示，诺德唯一的职责就是保护客户利益，帮助他们检视保障以及风险管理，不需要为了追求成长而过度交易；也因此，「我只要好好留住所有客户，每年多几位新客户，基本上都能实现双位数的成长。」
哈迪也直言：「专业服务所规画出来的保单，往往不是最便宜的1张，但却会是最适合你的，客户必须知道，世界上最贵的那张保单，是出了事却不理赔给你的那1张。」
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