三井集团拉一把 满心挺过转型阵痛期
代理高尔夫服饰品牌企鹅起家的老字号企业满心,历经营运瓶颈,被迫启动转型计划浴火重生,如今终于缴出亮眼的成绩单。(图/财讯提供)
根据《财讯》报导,百年高尔夫服饰品牌企鹅(Munsingwear)、全球闻名遐迩法国的公鸡(le coq sportif)品牌,在台湾都是由满心企业担任总代理。这家逾40年的老字号企业,在疫情仍冲击消费的去年,不仅营收刷新纪录、获利也创下史上第2高。
3月15日满心公告,董事会决议股利分派,发放现金股利3元,达有史以来新高点。今年以来,满心股价也一度攀新高,突破34.65元,涨幅超过45%。
快时尚入侵 被迫启动转型
《财讯》报导指出,满心现在风光的背后,是一个老牌服饰品牌代理商历经转型阵痛的故事。原本代理日本时尚、休闲品牌的满心,在2016年敌不过电商冲击,以及国际运动鞋大品牌带起休闲新潮流,挤压其他时尚品牌生存空间,导致满心营收与获利都明显缩水,被迫结束COMME CA MEN、COMME CA ISM、CK golf等多个日系品牌在台湾的代理。
因为当时愈来愈多如ZARA、UNIQLO、H&M等快时尚品牌相继插旗台湾市场,满心董事长李俊良观察到,未来L型的庶民经济将会大行其道,但是若要与快时尚品牌有所区隔,必须要有不一样的切入点,因此不得不拍板启动转型计划,代理的品牌特性从过去的时尚、休闲,要再加上运动与年轻化。
根据《财讯》报导,以代理高尔夫服饰品牌起家的满心,在确定转型方向后,先延伸与公鸡牌合作关系,终于成功谈定代理公鸡Sport系列品牌,却也随即面临到第1道关卡—高尔夫毕竟非一般运动,满心缺乏有经营运动品牌经验的团队。
「当时,我们就请品牌商协助派有这方面经验的管理人才来台湾,协助规画、组织新部门,并培训人员如何陈列、销售等。」李俊良回想当时,公鸡品牌商特地指派专业人员来台3年,协助满心建立经营运动品牌的团队。
《财讯》报导指出,团队步上轨道之后,满心开始改采动态检视代理品牌的效益,以「721」原则不定期筛选、调整商品组合,以维持甚至提高毛利率。也就是将商品的结构,分为70%、20%及10% 3大区间,其中,10%是新尝试的代理品牌,经营绩效好的品牌,隔年就会被转移至占比达20%的区间持续观察,反之则结束代理;20%区间的品牌,若经营绩效愈来愈好,就会被列入至70%长期代理的品牌名单。
挑品牌有慧眼ˉ稳住毛利率
与满心拥有长期合作关系的华泰名品城董事长兼总经理梁曙凡,对于满心印象最深刻的就是「很会挑选品牌」,例如新代理英伦学院风格的韩国HAZZYS品牌都很受欢迎,「品牌价格策略也控得很好,有利于满心维持一定的毛利率。」