三商美邦寿业务平均36岁 低于同业 力求组织年轻化
▲寿险界在大规模招募业务员同时,也在思考如何提高其定着率,留住人才。(图/达志示意图)
三商美邦人寿今天(24日)公布其外勤业务人员等约1万6千多人,平均36.1岁,低于同业平均年龄40.73岁,显示其公司推动组织年轻化,强化业务战力的经营策略。
根据中华民国人寿保险商业同业公会公布的数据显示,前年(2016年)寿险公司人身保险登录业务员平均年龄,男性37.75岁,女性42.28岁,总计平均为40.73岁。
三商美邦人寿表示,公司目前的内、外勤员工总人数约1万8千多人,平均年龄36.36岁,其中外勤人员约1万6千多人,平均36.1岁,较同业业务员平均年龄低。
此外,三商美邦人寿去年(2017年)年外勤人力雇用与去年同期比较,30~50岁人数比例也比前年(2016年)高出2.35%。
但随着保险业大力推动网路投保、外商保险公司裁撤业务员通路、招募精兵制、保险经纪人自我提升为理财顾问等趋势,这一年寿险界的业务员人数,已经未像过去4年明显的成长。
以去年(2017年)全年寿险公司登录业务员人数增加7,914人,今年上半年除了6月毕业潮增加1,152人,1~6月整体来看比去年同期增加239人。
目前业务员通路人数最多为国泰人寿,到今年6月底登录业务员人数5万8,834人,居次为富邦人寿,其业务员总登录人数4万6,175人。
寿险界副总级资深业务主管表示,其实一直招募业务员虽说是扩大业务员通路,换个角度来看也是一直收取他们的登录费,当他们人脉名单用尽而无法拓展新保单之后可能就离开,教育训练又得重新来过。
我们可能要思考如何提高业务员定着率,也就是其工作的稳定度,给予良好的事业环境、诱因,降低其流动率,才能吸引人才留在保险业。