上奇子公司昕奇雲端成功敲開日本市場 創辦人許承強：營收占比拚年底倍增

上奇创办人许承强。记者吴康玮／摄影

资讯服务厂商上奇（6123）旗下云端服务运营子公司昕奇云端（7747）即将在下周登录兴柜。近年上奇凭借昕奇云端打进日本市场，面对外界好奇日本市场的现况，上奇创办人暨董事长许承强坦言，其实日本市场比较保守，不太容易打进去，但上奇瞄准跟市场较为接近的「新创」部分切入，截至目前日本营收贡献已占整体的5%，目标年底力拚冲到10%以上。

昕奇云端去年营收10.52亿元、年增20%，归属母公司业主净利6,756.8万元、年增7.2%，税后EPS为2.92元，截至4月公司自结数营收4.02亿元、年增26%，归属母公司业主净利2,930.2万元，年增92%，税后EPS为1.26元。许承强表示，昕奇云端以短时间进入日本就打下不错的基础，再度验证昕奇云端运营商商业模式的高度可扩展性公司也已规划快速复制至其他亚洲国家，以期挹注公司未来营运更为明显的成长动能。

据悉，昕奇云端成立于2017年，截至目前，实收资本额为新台币2.34亿元。以「新创好伙伴」为初衷，昕奇云端致力于深耕全球新经济与新创产业，并努力成为最懂新创的顶级云端服务运营商。作为少数专注于云聚合与云分享商业模式的FinOps平台公司，昕奇云端将客户的成功视为企业的首要目标，而上奇目前约握有74.33%昕奇云端的股权。

此外，公司专注于FinOps平台的开发，旨在让客户透过一站式管理平台提升云端支出的透明度、可预测性及管理效能。对此，昕奇云端也积极融入新创生态圈，连结各种商机，并加强与创投、企业创投、加速器、孵化器、新创媒体及新创活动主办方等的合作关系。公司期许在新创客户的每个成长阶段，都能成为他们的最佳伙伴。

根据国外研究机构 Gartner Report 的报告指出，全球整体 IT 支出在2023年为4.7兆美金，至2027年将达6.5兆美金，而云端服务(IaaS+PaaS)每年正以超过20%的成长率对全球整体IT支出渗透中，其渗透率在2023年为6.1%，但到了2027年渗透率则将首次突破10%，来到10.3%。

由此可知，由于生成式AI的蓬勃发展，也将带动云端服务产业的爆发式成长，将对昕奇云端带来良好的业务开拓环境。昕奇云端表示，以公司2024年第1季主要产品的营收比重来看，云端服务 74%、网通资安 22%、其他服务 4%。其中云端服务的业绩明显年增达42%，主要受惠于AI应用的带动与新创客户自身成长的动能。

展望未来，许承强表示，昕奇经过七年的精心锻造并建立的独特竞争壁垒，我们对整体营运成长深具信心。公司高度专注新经济与新创产业目标客户，透过新创好伙伴(AFriend to Startups)的多重价值主张，赋能优质的新创客群，与客户共生共赢。

许承强强调，由于提供不同于竞争同业的价值主张，使得公司具有高度客户黏着度及大幅提升LTV (顾客终身价值)，也使得公司营收的可预期性更高。昕奇将推动多维成长战略，持续在现有客群、大型战略伙伴联盟、区域扩展及合资等层面全面布局，以期四箭齐发下，再创高峰。