社评／大陆女性消费力崛起 商机看好

旺报社评

在新冠疫情、全球通膨和俄乌战争对经济造成冲击的当下，大陆中产女性消费力却逆势增长。主打平价实用的美国服饰品牌GAP在大陆打折清仓并进入关店潮，主营高端女子瑜伽服饰的加拿大品牌lululemon却赚得盆满钵满，今年第2季大陆市场净营收大涨30%，还新开了8家大陆门市店。

为女性需求量身定制

大陆内需购买力增长，对于台湾亦是商机。lululemon成功的关键因素之一在于其轻盈、亲肤、透气、有弹性的高端面料，其面料的核心供应商正是儒鸿等台湾本土企业。大陆女性经济能力不断提升，深受中产女性喜爱的瑜伽服饰亦由小众转向主流。台湾纺织业提前多年向智慧、环保的高科技产业转型，机能布在全球市占率已高达7成，牢牢抓住运动商机。

去年9月，大陆发布《中国妇女发展纲要（2021-2030年）》。随着性别平等意识的普及，更多女性接受高等教育、实现经济独立，女性客群成为大陆市场不容忽视的力量。全球经济下行趋势下，两岸业界围绕现代亚洲女性消费倾向合作打造定制化产品，潜力巨大。

首先，市场需要符合亚洲女性身体构造和心理需求的产品。一直以来，市场上的产品多以男性为先展开设计。例如汽车碰撞测试时，所用人体模型是以成年男性平均身材为标准的，统计显示，发生车祸时女性受重伤的机率比男性高47%。

近两年，越来越多女性觉醒，譬如「为什么女性洗手间经常排长队」「为什么夏天的办公室里女性总要披毛毯」「为什么女装总是没口袋」，都曾成为大陆社交媒体的热门话题。而那些更符合女性身体力学、心理需求的产品，逐渐受到市场青睐。

以同样主营女性运动服的大陆品牌MAIA ACTIVE为例，该品牌开发适合大陆女性的版型系统，2021年销售额突破3亿元人民币，年均增长率高达166%。该品牌使用面料同样来自台湾企业。陆企在设计和营销上更懂本土女性心理，配合台企的技术，这类模式可为其他行业借鉴。

其次，女性健身意识提升，瑜伽、普拉提、飞盘等负荷小、强度小、能耗低的轻运动成为潮流。大陆5400万人活跃的各大运动健身APP中，女性用户占7成比重，相比之下，大陆轻运动的渗透率还远低于欧美市场，仍有较大提升空间，可以预期，市场需要更多有助提升女性身体素质和精神需求的产品。

台湾具强大号召力

台湾女性在健身领域的经验更加丰富，在两岸合作中具备优势。台湾女性在轻运动族群中占比早在2016年已超过男性，达到53.5%。台湾拥有女性专属的连锁健身品牌，能够保护女性会员在运动时的隐私安全。女性友善的健身课程大受欢迎。陈意涵、张钧宁等台湾女明星曾因热衷健身受到大陆女性关注，成为大陆品牌的代言人。

大陆女性在高科技、知识消费等方面也展现出强劲的购买力。京东研究院《2022年女性消费趋势报告》显示，2021年，大陆女性对智能手表、机器人等高科技设备的成交额同比增长4成。

大陆消费力主要集中在1、2线城市，对这些城市女性而言，lululemon千元人民币的价格定位并不算高。但大陆还有众多生活在3、4线和乡镇的女性，她们的消费力有待提高，现在正是培育市场需求之时。台湾市场上已有多家受女性客群肯定的运动服饰品牌，ItsYou、Prowear等，价位仅千元台币出头。

近年来，lululemon频繁出现在大陆各类社交平台上，今年夏季在20余个城市举办桨板派对、腰旗橄榄球等超过60场活动，为品牌增添时尚和社交属性。前述台湾品牌亦有网友带动品牌效应，再加上今年上半年「刘耕宏女孩」现象，就此而言，台湾凭借多元的文化基础，对大陆不同经济层的女性来说都有强大的号召力。