深圳立言传媒：你还记得“双十二”吗？

双十二，曾经是与双十一并列的电商狂欢节，然而近年来，它的热度明显下滑，逐渐沦为“过气”节日。究其原因，电商格局的变化和消费习惯的演变是关键因素。我们可以通过与双十一的对比，深入分析双十二衰退的背后。

双十一的崛起与双十二的诞生

双十一的成功，几乎改变了中国电商的格局。从2009年开始，双十一逐渐从一个单纯的促销活动发展成全国范围的购物狂欢节。各大电商平台纷纷加入，商家竞相推出大规模的折扣和促销活动。这种规模效应带来了巨大的流量与销售额，成为电商行业的年度盛典。

然而，双十一的火爆也带来了“疲软期”。尤其是购物节的临近，消费者的需求和购买欲望开始饱和。为此，商家和平台开始寻求新的“爆发点”。于是，双十二应运而生。作为双十一后的第二波大促，双十二原本想要借助年底的购物热潮，进一步挖掘消费者的购买潜力。

消费者疲劳与购物节的“饱和”

然而，双十二的没落，首先归因于消费者的购物疲劳。随着双十一的盛大效应，每年的折扣和促销几乎提前被消费者“消耗”。而双十二作为紧跟其后的第二波促销，未能带来新的消费热情。消费者已经经历了一个月前的折扣大战，对价格敏感度下降，反而更倾向于理性消费。

此外，双十一的规模和影响力已经足够大，消费者的关注点也更集中在这一时期。相比之下，双十二显得有些“重复”与“后劲不足”，很难再激发消费者的兴趣和热情。

电商平台竞争加剧与策略调整

其次，电商平台的竞争加剧也是导致双十二衰退的一个因素。随着市场的成熟，电商平台逐渐认识到单一的大促并不足以维持长期增长。平台开始更加注重精准营销与个性化推荐，通过数据分析和用户画像为消费者提供定制化服务。

此外，越来越多的电商平台开始进行策略调整，推出了更加分散化的促销活动，而非集中在双十二这一时间节点。这使得原本集中在双十二的大规模促销活动分散到了一年四季，导致双十二这一特定时间点的价值和意义逐渐削弱。

双十一的优势与市场主导地位

双十一的崛起使得它在消费者心中占据了难以撼动的位置。从价格优惠、商品种类到品牌参与度，双十一的优势愈加明显。相比之下，双十二显得更加“配角”，很难和双十一的规模和声势相提并论。

另一个原因是，双十一不仅仅是一个购物节，它已经变成了一种“文化现象”。消费者在这个时刻形成了强烈的购物欲望和仪式感。双十一不仅仅代表着折扣，更代表了与亲朋好友分享购物喜悦的时刻。它从一个商业活动变成了消费者参与感极强的年度大事。

线上线下融合，促销周期的延长

随着互联网零售的不断发展，线上线下融合的趋势愈加明显。越来越多的线下商家加入了电商促销的行列，形成了全渠道的促销模式。消费者不仅仅依赖线上电商平台，线下的购物中心也推出了类似的折扣活动。促销周期的延长，使得消费者的购物冲动被分散，进一步影响了双十二的集中热度。

例如，2019年以来，许多商家已经开始提前几周就展开优惠活动，消费者可以随时享受到折扣。这种促销的分散性，削弱了双十二作为“集中促销节”的吸引力。

后疫情时代的消费转变

双十二的没落，部分也与后疫情时代的消费转变密切相关。疫情期间，线上消费激增，但随着社会恢复常态，消费者逐渐回归线下购物体验。而且，消费者的购物需求也发生了变化，更多关注品质、品牌和服务，而不仅仅是低价。

同时，随着直播带货、社交电商等新兴模式的崛起，传统的促销活动逐渐失去了原有的吸引力。消费者的购物方式更加多元化，电商平台也越来越注重通过个性化推荐和社交互动来提升购买转化率。

综上所述，双十二的没落是多种因素叠加的结果。消费疲劳、平台竞争、促销策略的转变以及消费习惯的变化，使得这一购物节逐渐失去了原有的吸引力。在未来，电商平台可能需要更多创新和差异化的活动，才能重新吸引消费者的目光，避免陷入“节日疲劳”的困境。（作者：深圳市立言传媒有限公司）