市况难测 寿险业务大军恐面临17年来最大流失
寿险公司登录业务员人数到10月底是21万1,5231人,比9月底微增343人,其实8到10月寿险公司都努力增员,各月业务员登录人数都各增300多人,但前十月累计仍是净流失逾1.1万人,主要还是今年资本市场波动大、美国升息快过台湾,保单难卖,加上业务员培训有固定成本,寿险公司会逐步清理无生产力、兼职挂单的登录人力,以控制营运成本。
据寿险公会统计,10月整体寿险业务员登录人数比9月增加749人,其中,寿险公司增343人、保经业者亦增343人,保代则增加63人;若看前十月,则整体寿险业登录业务员人数比去年底少1万2,220人,若年底前未明显回升,则是2005年之后,即17年来最大流失。
2005年时因为劳退新制上路,寿险公司大量清理兼职或靠挂的业务员,加上低利率时期储蓄险难卖、投资型保单仍未盛行,当年寿险公司登录业务员人数少2.7万人,从前一年近24.78万人降到22万出头,且2006及2007年各再减少近1.27万人及1.35万人,因此今年寿险公司即便少1.1万位登录业务员人数,只是近15年新低。
先前因为银行保经代掘起,及寿险公司业务员自立门户,因此整体寿险业登录业务员人数在2006年起并未出现大量减少,甚至在2014年到2017年间,每年都增加逾万人,2019年亦是增加逾万人,今年前十月减少1.2万人,是17年来的最大减少。
今年主要面临资本市场波动,投资型保单销量大减逾3成,美国升息,台美利差扩大,美元保单亦受影响,再加上业务员每年法定的培训成本,各公司清理人力或考核,不适应的新人在财务补助期结束后就离开,流失比新进多。