石文仁靠沃土计划 坚定培训优秀新苗

永达保经业务副总石文仁　图／永达保经提供

永达保经业务副总石文仁在保险业耕耘18年，不仅达到自身的成就，更带着「有信念，无坚不摧；有计划，心定不紊；有格局，追随者众」的理念，借由清晰的逻辑和规划能力、丰厚的经验，以「沃土计划」培训出非常多优秀人才，连续两年拿下业绩大赛处级组第一名，于2024年晋升业务副总。

「沃土计划」是石文仁的育才策略，他比喻自己像个农夫，而人才培育就像把一块土壤养得肥沃，而每个人就像一颗种子，他提供充足的养分，让每颗种子都可以在这块土壤中成长茁壮。身为一位领导者，他常告诉团队两件事，一是要将大家带到什么地方去；二是这段路上「要带哪些东西」。育才一路上需要的资源，石文仁都提前安排完成，等待「时间到了」，团队成员就能带着这些资源与能力，到市场上实战，成绩自然就能亮眼。在方向清晰、规划明确的人才培育下，石文仁的团队于2023年诞生了26位MDRT，成为他「沃土计划」的最好验证。

要能实践这套计划，必须具备极高的市场敏锐度，才能为团队「超前部署」。石文仁表示，以去年来说，保险业的变化就很大，金管会希望保险商品更重视保障，在市场商品产生变化时，要如何找到客户不同的需求连结，这需要强大的专业后盾和底气，才能快速提出完善的方针及策略，提供满足客户需求，又能为客户的家庭资产带来更坚实的保障、亦或是为企业营运带来更完整的支持，这也是永达保经能获得客户信任，在环境变化中，杀出一条血路的原因。

未来的环境不会停止变化，石文仁分析，近年保险整体市场都在大幅萎缩，但是保险经纪人的成绩却在逆势上升，代表保险经纪人能为客户提出更佳的解决方案。他认为，环境变动的同时，业务员也要保持战力，不断的训练和学习，才能提供客户最新的资讯和方案；同时，业务员也应该不停思考，怎么样的服务能提供不能被取代的价值。