受益AI大模型发展 鼎捷软件上半年净利润增长17.48%

南方财经全媒体记者 吴立洋 上海报道

近日，工业软件服务商鼎捷软件发布2024年中报，报告期内公司实现营业收入10.04亿元，同比增长10.98%；归属于上市公司股东的净利润4244.13万元，同比增长17.48%。

本次发布的财报中，公司重点突出了AI大模型引入对公司业务的影响。据悉，鼎捷旗下企业级PaaS平台鼎捷雅典娜工业互联网的基础模型能力来自于微软Azure GPT与国内开源大模型，并以此为基础发展制造行业大模型。

此外值得注意的是，东南亚市场的拓展成为鼎捷软件业绩增长的重要支撑，公司依托为出海中企提供在地运营支持，通过加强轻应用拓展与经销商在地经营，在东南亚地区的经销市场成长超过100%。报告期内，公司在非中国大陆地区实现营业收入5.49亿元，较上年同期增长14.16%。

鼎捷执行副总裁刘波在与南方财经全媒体记者交流时表示，通过发布雅典娜工业互联网平台，鼎捷软件正从一家应用软件提供商向平台公司转变，一方面实现既有方案市场的稳定增长，另一方面拓展新的业务领域。

AI赋能拓展营收增量

从财报中公布的四大业务收入板块——研发设计、数字化管理、生产控制与AIoT来看，公司当前最主要的营收来源是数字化管理，该项业务营收占总营收54.48%，四大业务板块上半年同比增长率分别为15.29%、0.15%、-1.19%和51.01%。

此外在财报中，生成式大模型在企业信息系统的多元应用，也是本次鼎捷重点强调的业务发展方向。

对于面向B端的软件服务商而言，相较于对话类AI对C端用户的直观吸引力，在面向客户推广AI功能和产品时，既需要找到能够充分发挥AI特性的应用场景，亦需要满足B端服务对于AI生成内容准确性、完整性和业务连贯性的要求，才有可能最终说服后者为大模型付费。

“在制造业，ToB的软件多数是通过数据加表单流程的信息系统，去完成对现有日常工作的记录与规范。”刘波表示，在信息化早期阶段，相关的数据统计都是滞后的，是在制造生产完成后被统计和记录，信息系统对决策的帮助也有赖于事后的统计和分析。

在这样的背景下，引入AI成为ToB的信息化企业进一步发掘数据价值，提升决策辅助能力的关键。刘波表示，在AI加持下，未来的数字化信息系统应该具备数据驱动的智能思维能力，基于行业知识图谱来决策下一步的企业行为，从而形成一套“越用越聪明”的系统。

公司还在财报中表示，鼎捷雅典娜将进行生态共创，全面支持企业和 ISV 伙伴、技术伙伴共同打造的数智驱动平台。

“未来，平台客户只需要在智驱工作台上进行工作，不用再进入各系统之间去做原系统的操作跟作业，原系统一定程度会退化为一个基本的数据存储介质。”刘波表示，系统间壁垒的打破，也将是吸引平台生态伙伴的重要因素。

据他介绍，相较于通用大模型高昂的训练成本，可以通过微调技术暨增强生成技术，提升AI对领域知识的驾驭深度，降低所需时间和成本需求。而针对当前生成式人工智能面向C端用户时常常表现出的“AI幻觉”问题，也可以基于训练者对行业的经验积累，快速判断如何进行有效的数据转化和知识封装，以提升AI在特定知识领域的成熟度和准确性。

“简单而言，就是我们能够基于行业经验帮助AI理解行业的各种‘黑话’，降低训练要求，提升人工智能的能力。”鼎捷软件执行副总裁张苑逸在与记者交流时表示。

东南亚成工业软件出海热土

值得注意的是，在本次发布的半年报中，鼎捷软件着重介绍了其在东南亚市场的增长情况。报告内容显示，2024年上半年公司在非中国大陆地区实现营业收入5.49亿元，较上年同期增长14.16%；其中，公司在东南亚地区的经销市场成长超过100%。

其特别提到，在泰国、越南、马来西亚等国市场，公司业绩发展的主要依托是中企的出海趋势。据商务部、外汇局统计，2024年1-6月，我国全行业对外直接投资6,060.7亿元，同比增长16.1%。

在全球业务体系逐步建立的趋势下，出海企业面临财税合规、数据合规、管理模式及语言差异、供应链韧性等挑战，降低海外业务运营风险、提升运营效率将成为出海企业的关键需求。

财报显示，鼎捷当前的出海业务，就集中于结合在地化税务认证方案及制造业标杆案例，为出海中企提供在地营运支持。据其介绍，目前中企出海数字化需求占公司海外市场需求50%以上。

另一方面，数字化进程相对滞后及制造业根基尚浅也是当地产业发展的实际情况，基于在中国大陆等市场积累和服务相关企业出海积累的本地化经验，促进本土制造业的数字化转型与升级，成为工业软件出海的另一主要增量来源。

例如财报显示，公司在泰国市场聚焦汽车零部件、 电子等产业，并参考地方旅游景气度引入流通业客户；在马来西亚市场，则聚焦开拓半导体供应链，携手经销商共同拓展市场。

“目前东南亚市场的另一个情况是，他们的大部分制造业企业信息系统建设大概是中国二十年前的水平，存在着很多数字化、智能化需求，我们也在通过行业协会、产业链上下游拓展等方式开拓更多的本地客户。”一位鼎捷软件高管在与记者的交流中表示。