私人银行业务拚场 三行库强攻千名高资产客群

兆丰与一银的财管2.0分别在今年4月、9月开业，一银截至10月底止私人银行所管理的资产规模已有130亿元，估计在年底可到200亿元，兆丰银目前已有近180亿元，亦认为今年底前可以达阵原先预定的200亿元。兆丰银更将在明年首季成立私人银行部门，将高端理财业务从原先的财富管理部独立出来。

至于本周开业的合库财管2.0，根据合库最新调查统计结果及规划，合库目前符合高资产客户财力资格的法人与自然人超过1千户，初步将先锁定约400户中小企业主，为第一阶段开发的目标客群，所管理的私人银行资产规模，第一阶段亦将以至少超过400亿元为目标。

上述三家行库的规划，私人银行主力客户群几乎清一色全面锁定中小企业客户，包括一银与合库银，目前的中小企业总放款量高居全国第一、二大，已成为这两家银行进军私人银行业务的重要利基。

兆丰银统计，包括存款、理财等与兆丰银往来的资产规模超过1亿元以上的客户数，目前已超过1千位，兆丰银希望至少能比照先前对财管客户的渗透率，做大私人银行的客户规模。

先前兆丰银已调查过，全行存款、理财等往来资产规模超过3千万元的客户，总共将近5千户，兆丰银在财管业务的开发率大约25％，而对于超过1千位的亿元级高端大户，兆丰银则希望至少能开发出250名客户成为高端理财户。