苏宁海外购 首推台湾产品
苏宁云商集团运营总部海外购事业部副总经理李亮。（记者励心如摄）
不少台湾业者抢进大陆「海淘」市场，尽管成效不如日韩产品，但是去年与阿里策略联盟的大陆苏宁云商集团，则十分看好台湾商品潜力。苏宁去年4月跨境电商平台「海外购」上线，首度将台湾列入重点推动的国家地区，21日苏宁将来台扩大招商，这是苏宁海外购平台首次大规模海外招商。
推台湾年 办多场活动
苏宁海外购副总经理李亮表示，今年海外购定位于「台湾年」，除21日在外贸协会安排下，来台北举办招商说明会，与100家左右台湾业者洽谈外，3月还将会举办台湾馆新形象启动活动，预计6、10月还将有两场大型活动。2016年台湾商品在苏宁平台的销售目标额，将上看2亿元人民币。
从自身经营电商平台经验来看，李亮认为，目前许多电商平台只是开设一个台湾馆，然后将品牌罗列进去，没有消费驱动与消费场景，消费者只会比价格，受伤的还是业者；大陆消费者对台湾认识太过偏见，集中几样食品和美妆，认为凤梨酥、茶叶等产品就代表台湾。
但现在大陆消费者都希望透过「海淘」，购买具有喜欢的国外文化或生活方式商品，也因此苏宁的海外购，就是要将「台湾人眼中的台湾」呈现给消费者。
他表示，总结新台湾馆3个关键词，一是天然，像农产品与化妆品主打原料天然，是台湾自然纯朴方式；二是台湾文化，无论是中国文化传承或文化创新，商品需承载文学、艺术等元素。三是创新，台湾还是有经济创新点，技术全球领先，包括小家电、运动保暖材料、具有机能的各项产品，只是跨境电商多卖食品，因而被掩盖。
他表示，线上只有单一竞争手段，也就是拚价格，线下才可提供服务等溢价，许多线上品牌已开始走向线下。苏宁优势在于线下起家，大陆设有1600多家门市，多在商圈核心地区，目前约30家门市从传统电器零售转向苏宁云店转型，今年还会再推进；包括新增母婴、美妆等各类商品，设有产品情境体验区，而海外购也是云店板块之一。
李亮表示，有意在大陆线下设点的业者，可运用苏宁门市位于核心地区的优势，还可发挥品牌群聚效益，借由线上加线下的行销，才可将台湾真实面貌呈现给大陆市场。