“她”势力宋慧：女地产人应坚持梦想

编者按：核心高层、行业领袖、中坚管理层、策划、销售、媒体人……越来越多的女性身影频繁出现，成为地产界中各个环节不可忽视的重要力量。佳人与地产打交道，“她”势力如何崛起并且突围而出，在地产界叱诧风云？本站房产“3.8妇女节”特别策划，带你走进有态度的地产佳人“她”的世界。

在这个充斥着钢筋水泥的行业,更多的是男人们指点江山。但在地产业也有这样的一类人，她们柔弱的肩膀挺起房企不屈的脊梁。

随着社会以及房地产行业的快速发展，参与这个行业的女性人数越来越多，女性在这个行业中参与的职务和部门也越来越多，从置业顾问、文案策划专员到营销策划经理，再到企业高层，均能看到女性长袖善舞的身影，女性在这个行业中扮演的角色也越来越重要了。

从职场新鲜人到精明强干的高管，广州万科营销管理中心总经理宋慧已经走过了地产黄金十几年。在这一路上，有喜悦也有辛酸，经历时间的洗礼后，凭借女性独特的细腻与坚韧，她一步一个脚印走出了自己的一片天地。

然而，至于为什么会选择地产行业，宋慧给出的的答案似乎有些出乎意料——阴差阳错之间进入了地产行业。当年在大学主修外语专业的宋慧毕业后进入了一家综合性公司，本以为可以发挥自己所长，然而始料未及，被调去了房地产部。

“当时为此还很懊恼，还曾想方设法转到贸易部部。”宋慧笑着说道。

时光给予人磨砺，宋慧一步一个脚印脚踏实地，不断积累工作经验丰满羽翼。靠着勤奋，迎来职业道路第一道曙光——由于表现优秀，被调回总部。

虽然中途有过犹豫和怀疑，是否应该离开地产行业，但最终她仍然选择在这条路上继续前行。现如今，宋慧正带领着广州万科营销团队，创造了一个又一个销售奇绩。

若女性如果想在地产行业有更大的发展，应该有怎样的一个努力方向？宋慧给出了这样的答案——“我的亲身经历就是，坚持，坚持，只要坚持梦想，脚踏实地，终能仰望星空。”

以下为本站房产专访广州万科营销管理中心总经理宋慧实录：

本站房产：您觉得作为一个女性在地产界，给您带来一些什么样的感受，或者您从这个行业学到了一些什么东西？

宋慧：女人的代名词应该就是温柔如水，贤惠可人形象，能以柔克刚，以静制动。但是想象很丰满，现实很骨感。地产界都是拼杀，尤其是在这样一个市场环境下，更尤其是冲在第一线的营销行业。即使一直很想把女性该有的这种温柔如水的性格带进房地产市场营销中，但是实际工作中会发现很难，所以一到工作中就会完全转换一个角色，完全就是一种很刚性的，很男人的汉子形象。

本站房产：您觉得女性在营销方面占据了什么样的优势？

宋慧：在营销这个端口，不仅仅需要理性，有时候甚至要很感性，也就是理性和感性并重，这个时候女人的细腻和更为感性一面都占了一定的优势。

本站房产：您从事这个行业以来觉得自己变化最大的是什么？

宋慧：其实，性格还是发生了很大的变化。原来比较和蔼可亲，比较柔性，现在更汉子些，更刚性些。

本站房产：您一毕业以后就从事地产行业吗？

宋慧：阴差阳错进入了地产行业，因为当时大学学的是外语，毕业后进入了一家综合性公司，有贸易部，房地产部等多个业务部门，后来被安排进了房地产部，当时为此还很懊恼，还曾经想方设法看看能不能转到贸易部。后来才发现公司领导其实对我非常偏爱，因为在这家国企，房地产部是整个公司里最能创造价值，最赚钱的部门，所以啊，我才发现领导是用心良苦，哈哈。

因为我们当时开发的项目是自销，我刚进公司那会，被领导直接扔到一线，从基层销售人员做起，没有老师，没有师傅，一切靠自己慢慢摸索着，在一线做了大概半年的销售员，然后一不小心成为销冠，于是，被调回到总部。

本站房产：当时如果没有进入地产业的话，你觉得自己可能会从事什么样的行业？

宋慧：我刚出来的时候是很想从事外语相关的业务，因为我父亲也是读外语的，他一直也很想让我去个跟外语相关的行业，但是就机缘巧合进入了地产行业。离开原来单位的时候，曾经想过转行，当时还准备报个法学专业，继续读书，还想着转行做个女律师，英姿飒爽，看起来也挺不错，结果，还没来得及圆律师梦，正好有个机会，万科在招人，让我去试一下，结果面试次日，就被通知上班。

本站房产：您觉得那些比较成功的女性管理者，她们所具备的共同的特质可能会是什么？

宋慧：万科有很多很优秀的女性管理者，她们有些离开万科，也有些还在职万科。她们各有各不同，有一些比较豁达，有一些比较从容，有一些外柔内刚，有工作上雷厉风行，也有特有范儿的，各有各的不同，但都是很值得欣赏的领导。

本站房产：您觉得自己给团队留下的是什么样的印象？

宋慧：他们觉得我要求相当严格，在工作以外可能会是姐姐形象。提到工作的话，就可能会比较严肃，也比较挑剔。公司一直倡导这种简单、透明的人际关系，大家都是花心思做事的，所有的动作都是为了怎么把这个事情做好的宗旨去进行的。所以即使在工作过程中，发发小脾气，批评同事们，大家都非常理解，因为都是对事不对人的，所以整个团队还是很团结的，而且，我也非常为这一支工作起来和玩起了都很疯，并且能打硬仗的团队骄傲和自豪。

本站房产：带领这个团队，您觉得自己最满意的一件事情会是什么？

宋慧：这两年都是非常不容易，因为早几年可能市场相对比较好，营销体力活不亚于脑力活，熬熬夜，确保第二天的开盘比较顺利，不出什么差错。到这两年就发现，确实非常不容易，市场变化快，我们的反应要更快，要不断创新适应新形势，要一边奔跑一边思考，有时，确实心很累，有点心力交瘁，但是在完成任务的那一瞬间，又非常心满意足，非常有成就感，结果，好了伤疤忘了痛，一切过程的苦与累就不算什么了。

本站房产：您从事地产行业这么多年，最大的感触是什么？

宋慧：那当然是每年完成那“没有最高，只有更高”的销售任务。每年当完成的一刻会很开心。但到第二天你就会发现，一切从零开始。每年四季度都是一个非常煎熬的过程，每天的任务扑面而来，每天回来基本上整个所有人的生活的重心全都是，脑海里萦绕的就是任务任务任务，该如何完成任务，还可以做些动作完成任务。

本站房产：您觉得女性如果想在地产行业有更大的发展，应该有怎样的一个努力方向？

宋慧：我的亲身经历就是，坚持，坚持，只要坚持梦想，脚踏实地，终能仰望到那一片星空。