台厂总座会面迟到却获挑嘴客户信任 他如何拚到公司即将IPO？

（图／今周刊提供，摄影／唐绍航）

小米扫地继器人、派乐腾跑步机、飞利浦连网电视，它们能连上网路，靠的是安装在机身内、只有一枚硬币大的无线通讯模组，总部位于新竹的正基，就是这项零件的供应者。

预计今年5月底前上柜的正基，它所设计的通讯模组，被小米、飞利浦、派乐腾、谷歌等品牌大厂，导入在智慧家电、电视盒、云端摄影机、平板等产品上。

2021年，它的营收来到近34亿元、创下历史新高，毛利率更达到22％的新高，较4年前的6％翻三倍。

然而，在亮丽的成绩单背后，这家营运迄今22年的公司，其实经历了长达13年亏损、两次转型史，过程中，它甚至一度撤下兴柜。

2000年成立的正基，最早的公司名叫「家程科技」，创立之初，它是一家业务堪称「包山包海」的零件制造厂，举凡镜头、耳机、机上盒、无线通讯等模组，全部都做，但由于每种产品的订单量都不大，这在强求「规模」经济的电子业，最终迎来的，是止不住的连年亏损。

只留两项产品 找一流晶片商

2007年，网通大厂正文科技入股已亏损7年、急需资金的家程，2009年将之改名为「正基」，后续更派出自家人马，对这家公司进行一场「化繁为简」的重整行动。

正基总经理游俊贤形容，当年正基可能有10个团队，负责10个不同领域的产品，「然后也不知道（这些产品）下一张订单在哪？」一次打10个战场的结果，是公司的研发、业务、制造等资源分散，成本高居不下，导致亏损不断。

正文入主正基的第一件事，是去芜存菁，只保留无线通讯、光通讯两项产品，然后把其余不赚钱的产品线统统结束。第二件事，则是针对这两项仅存的产品，寻找更具规模的供应商与客户。

2010年，正基在游俊贤的领队下，前往美国赌城参加一年一度的消费性电子展（CES）。当时的正基，虽然看似透过大展「秀」出自家产品找新客户，与此同时，团队也借此寻找第一流的国际晶片供应商。

「我有8家代工厂，为什么要找你们（正基）？我给你5分钟！」这是当时现场一位美国通讯晶片大厂博通（Broadcom）的高层，对来访其摊位的游俊贤说的第一句话，但殊不知，后来这场对话，却进行了1小时。

原来，学软体出身的游俊贤告诉对方，正基打算用自家的软体团队，协助博通拓展当年没有心力开发的物联网（IoT）市场。抓住当时博通的痛点，再经过两年反复的验证，正基终于在2012年得到对方的一句，「（我们的合作）就从平板市场开始吧！」

确立了供应商，接下来要解决的，就是客户。有别于远赴美国找供应商，正基当年却是在中国深圳，才抓住了让公司亏转盈的关键机会。