台商转型新路径：切入新赛道拓内销，携手内资企业再出海

南方财经全媒体记者郑康喜，实习生郑文君 东莞报道

9月5日，2024第十五届东莞台湾名品博览会在东莞开幕。作为两岸交流合作、大陆台企转型升级的重要平台，东莞台博会已成为两岸友好来往、台企拓市升级的“金字招牌”，也是观察大陆台商转型发展和两岸产业合作的重要窗口。

本届台博会期间，以英业达、达明机器人为代表的广大台企，全面展示了近年来在国内市场开拓上的新成果和新模式。同时，现场还重点呈现AI、半导体、智能制造、3C电子等领域的台企名品，呈现了两岸在高新技术、智能制造等产业上的深度融合成果。

“2004年，英业达就已经在上海成立公司，现在上海是英业达全球最大的服务器研发制造中心。20年来，英业达和国内几大头部企业，如阿里、腾讯等都已深度合作。2021年，我们还与一家内资企业在重庆共同成立科技公司，持续开拓大陆市场。”英业达子公司上海顺诠科技有限公司总经理林宏州说。

在海峡两岸关系协会常务副会长龙明彪看来，今年上半年，尽管全球经济仍呈现较大波动，但中国大陆作为全球超大规模经济体，在产业发展的强大韧性上仍非常扎实。同时，大陆消费市场规模持续扩大，这将为广大台商台企提供更广阔的发展空间。

走进台博会人工智能半导体馆，达明机器人展位的机械手臂，吸引了众多采购商的目光。这款机械臂植入AI技术，在人工智能控制下，机械臂还具备学习功能。操控者只需要将照片样本上传，它就可以依托大量的数据样本，自动识别目标产品的品质，并完成任务。

“达明机器人是一家专注于研发制造协作型机器人的世界级厂商。每年台博会，我们都在这里发现很多市场新机遇，并且转化为实际订单。”达明机器人客户经理韩文佳说。

达明机器人是广大台企开拓大陆市场的缩影。成立于2016年的达明机器人，这些年不断通过各类展会斩获高端装备领域大订单，并逐渐从国内走向全球。

近年来，随着两岸贸易交往规模越来越大，产业链合作日益紧密和政策的推动，广大台商台企在大陆不断实现跨越式发展。据商务部统计，去年1至11月，大陆新增台资企业数同比增长26.8%。

去年年底，国务院印发《关于加快内外贸一体化发展的若干措施》，提出要支持台资企业拓展大陆市场，支持港澳企业拓展内地市场。而透过本届台博会能看到，诸多台资企业早已深耕大陆市场多年，并持续转型升级，积极布局新一代电子信息、半导体、智能制造等战略性新兴产业。

陈志雄是1996年从台湾来到东莞的第一代台商。彼时，泓凯电子科技（东莞）有限公司刚刚投产，这家由泓凯企业集团有限公司创办的台资独资企业，当时吸引了大批台湾青年来到大陆。

泓凯电子起家于OEM，以五金钢模制造为基础，专业从事计算机主机壳及伺服务器外壳的生产，精密五金零组件、光电制造加工等。但过去二十多年，全球制造业经历了飞速发展，让泓凯电子也开始从加工贸易走向ODM。

“我们现在会跟惠普等这样的大客户一起讨论设计。此外，我们也做自有品牌的产品，从外观、软件、硬件都坚持自己研发。”现任泓凯电子科技协理的陈志雄表示。

本届台博会，陈志雄和团队带着最新研发的服务器伺服器产品参展。“这款产品目前已被美国SUPERMICR（超微）公司采购，他们会用在最新一代的AI服务器上。目前，我们也正和中芯国际商谈合作。”陈志雄告诉南方财经全媒体记者。

东莞信易电热机械有限公司是台湾信易集团在1992年在东莞投资的一家工厂，起初以独资企业形式发展“三来一补”，现已成为亚洲最大的塑料辅机制造商。近几年，搭上大陆新能源产业发展快车道，信易积极布局了光伏和新能源汽车配件赛道。

“现在大陆市场的开拓，我们主要以新能源业务为主。经过两年多的转型，信易已在广东、重庆、浙江等地打开了市场。此外，我们今年还在无人车间、工业互联网领域进行了诸多研发。”东莞信易相关负责人董先生表示。

值得一提的是，过去，台企主要集聚在电子信息、五金制造等领域。而今，伴随大陆现代化产业体系的建设，广大台企也一直在探索转型升级。

如此次台博会现场，诸多五金制造企业，携带着半导体精密部件、新能源汽车零配件等价值链中高端产品前来参展。采访中，这些企业表示，相关创新产品实际上都以大陆市场为主。

以东莞市佰奕五金制品有限公司为例，此次展会，企业携“精密陶瓷零件与精密石英玻璃零组件解决方案”参展。公司有关负责人介绍，精密陶瓷部件是极具有代表性的半导体精密部件材料，而大陆半导体市场广阔，企业期待能借展会获得更多业务衔接的机会。

全国台湾同胞投资企业联谊会会长李政宏表示，大陆经济展现出自身韧性和巨大潜能，“很多台商跑遍全世界，依旧认为大陆是最佳的投资地，以前是、现在是，未来也必将是。”

2021年，英业达全资子公司顺诠与信维电子科技股份有限公司合资成立顺维（重庆）科技有限公司，拉开了英业达进军内陆大市场的序幕。去年7月，顺维科技服务器研发中心建成投用，这也填补了重庆计算机产业链服务器研发领域空白。该研发中心将力争5年内跻身国内服务器研发行业“第一阵营”。

公开信息显示，该研发中心研发团队有100多人，主要面向云计算、边缘计算、人工智能、高性能计算等新兴领域开发高性能服务器。“整个研发系统还是沿用英业达研发系统，因为英业达最强的部分就是在研发。我们希望借此在国产自研芯片领域，尝试开拓大陆市场。”林宏州表示。

去年以来，随着福建、东莞两地开启探索海峡两岸融合发展的新路子，广大台商台企在两岸产业、市场等方面的融合上，越来越扮演着核心角色。

此次台博会期间，作为两岸共同发展新产业的新秀莞台高新产业园区引发关注。展馆负责人、莞台高新产业园区运营总经理张鸿表示，希望能透过展会，为园区内的企业和外界投资者、合作伙伴提供交流的平台，吸引更多台商台企来莞投资兴业。

南方财经全媒体记者采访发现，经过多年发展，两岸在产业合作中，除台企在大陆投资设厂外，两岸企业发挥各自优势合作出海，已经成为产业合作中的又一创新模式。

以英业达为例，作为一家全球化公司，英业达在美国、欧洲等地都有自己的工厂。如今，随着中美贸易关系的演变，客户还会要求企业扩大在墨西哥、欧洲甚至东南亚的投资。这样一来，对于国内希望拓展海外市场的企业，就可以在英业达的海外工厂完成生产后，再出口至欧美市场。“我们能将客户的产品组件运至墨西哥等地生产，从而为客户节省大量关税成本。”林宏州说。

还有一些台企会在大陆完成生产后，通过在台湾的贸易公司完成出海。“这样做的优势在于，欧美的客户对于台湾企业包容度更高，出海的便捷更好。”东莞市菱森精密机械制造有限公司负责人王猛说。

值得一提的是，在两岸融合的背景下，人才交流也越来越频繁。对此，陈志雄向南方财经全媒体记者分享了一个自己企业的故事。“泓凯电子现在每年都会招聘很多台湾大学生到公司实习，一来是让他们真正接触制造业，二来也是让他们实地来到大陆，了解大陆的发展。”