台湾房屋陈建维：被客户记得是最好的投资

台湾房屋龙潭中正直营店经营主管陈建维。（台湾房屋提供）

「超亿土地成交，珍珠看板立大功」，台湾房屋龙潭中正直营店经营主管陈建维不藏私分享他的进案秘诀，除来自主动开发，源源不绝的「被动」来电，让开发销售事半功倍。「善用资源，处处有案源；借力使力，让客户来找你」，他曾成交一笔「超亿」的土地，只因他的珍珠看板「到处看得见」，「被客户记得是最好的投资」。他谦虚表示客户都是他的贵人，其实所有成交前的努力才是他一直有贵人相助的原因。

陈建维表示，早年家中经济不佳，靠自己在餐厅半工半读，退伍后到中国设备厂工作，离乡背井的日子不仅辛苦，摊开加班时数就像在一个月内上两个月的班，薪水却不成正比。75 年次的陈建维开始思考人生，究竟什么工作能让付出与收入画上等号，也能从中获得幸福感，或许会比在工厂面对冷冰冰的机器更适合自己。

看到2008年北区房屋更名为台湾房屋的新闻，让一心渴望追求稳定收入的陈建维眼睛一亮，但毕竟返台是重大决定，在转职前他做了些功课，发现台湾房屋稳定经营已久且持续扩大成长，对毫无经验的新进员工提供完善的教育训练与稳健的收入支持，于是他毅然决然收拾行囊，回到龙潭展开新的房仲人生。当年的决定，让他不仅快速累积第一桶金，更完成买房与娶妻成家的梦想。

善用资源借力使力年纪轻轻就当上经营主管，陈建维透露了几个他开发进案的秘诀。他成交的第一个案件是从网路看见屋主刊登租屋需求，他发现该出租案周边不久前才有不错的成交纪录，做了详实调查后，致电询问屋主愿不愿意租售并行。屋主接获电话一时之间不置可否，毕竟一通陌生来电无法立刻决定，只提及她在百货担任柜姐，后续再回电。过了许多天等不到屋主回应，陈建维带着完整物件资料，坐计程车到台北的百货专柜上找屋主。经由他专业解说，屋主签下专任委托，由租转售。陈建维当然也没让她失望，在热络的市场需求下，临马路的一楼公寓最终以店面价售出，屋主更感谢他提供了资产配置更好的选择。

除了主动积极，陈建维的「被动」收入也极为可观。有天他接到一位林先生来电想看土地，见面后林先生热情的说：「陈先生你换车啦？」，这才发现原来林先生在两、三年前就与他看过土地，当时未找到适合的就逐渐少了联系。虽然陈建维未在第一时间认出他，林先生却说，他可是天天都见到陈建维，因为龙潭许多出售的土地上，到处都有陈建维的看板，所以在他印象中，陈建维就是在地的土地交易专家。带看几笔土地后，林先生一出手就超亿成交。

陈建维说，当年在工厂超时加班，靠一己劳力领微薄薪水，来到台湾房屋有公司提供各种资源做为行销利器，自己也加码「投资自己」勤做看板，如同多个分身 24 小时风雨无阻为他工作，事半功倍之效让他的「被动」收入源源不绝，不仅客户指名度增，自己更多了荣誉心与责任感，力求精进专业。当年一块小小的珍珠看板，可谓小兵立大功，用心的投入，加上公司给予客户的品牌信任，处处有客源。