台湾企银董事长 林谦浩：用类金控闯出新活路

林谦浩小档案　台企银近年来获利好成绩　●台企银董事长林谦浩接受专访，畅谈经营策略。图／王德为

台湾企银身为国内唯一一家中小企业专业银行，肩负许多重大政策性任务，更在疫情爆发后，全力支持中小企业。曾任第一金控代理董事长、总经理、总稽核等重要职务的林谦浩，2021年4月转任台企银董事长。他接受本报专访时指出，台企银要用「类金控闯出新活路」，借由银行、创投、管顾、证券来全方面强化，未来希望强化外部保险、基金的资源，让台企银客户可一站购足，并彻底发挥通路价值，绑住中小企业的客群。

林谦浩强调，内部已经打造出三年计划及发展ESG策略，国内要积极锁定中小企业、B型企业，海外则是调整资源配置，除锁定美、澳，对大陆、香港采保守审慎并持续视当地经济状况调整策略，希望今年海外分行获利占比要提高至二成。以下是专访纪要：

问：董事长上任时，提出首要之务就是台企银的核心中小企业专业银行，而去年中小企业的放款余额及户数皆明显增长，带动财富管理业务成长幅度显著，未来如何持续巩固、强化最核心的中小企业放款？

深耕中小企

投融资并进

答：上任以来，深入了解后，最重视的就是资产品质改善，尤其是许多过往的呆帐一笔一笔清，但是资本适足率还是不够申请财富管理2.0或申设海外分行，因此订立了「三年计划」，就是希望全面强化既有中小企业优势，借由旗下创投、管顾公司，「投资、融资并进」，锁定中小企业主来积极发展。

其中，我积极要求建立应随时留意同业业务发展情形的观念，并以提升中小企业放款市占为业务目标，不仅在业务推展上有所成长，更要有提升市占及追赶同业的企图心。以2021年12月底中小企业放款余额7,093亿元来看，已经较2020年12月的6,234亿元，增加859亿元，市占率亦由7.93％提升至8.10％，排名第三。

接下来为积极强化中小企业核心业务，将首重既有客户维系及新客源开发。

问：2021年全年自结合并净收益、各项提存前税前净利、资产品质都创下历年最佳成绩，面对疫情及升息的环境，台企银今年如何掌握各方面的机会，全力冲刺业务？

答：台企银去年各方面都创下好成绩，今年要在各层面上持续努力，其中，企业金融放款的目标是放款量较去年成长5％、营业收入较去年成长8％。为了达成目标，除了持续着重中小企业放款核心业务外，也将强化B型企业放款、外币放款、自偿性融资、工业区放款等业务。

拚数位金融

锁定三客群

在数位金融业务上，我已经定调愿景就是要「成为台湾中小企业的首选银行」，因此将强化数位金融，推动「数数转计划」，开发与深耕三大目标客群（年轻YZ世代、银发橘世代、企业＋世代），同时执行计划，今年还将持续数位优化、强化数据应用并发展数位e会员，希望结合数位通路平台与社群媒体通路，再与相关特店及异业进行结盟合作，打造客户生态圈，以吸收年轻族群加入，加速提升数位品牌与形象。

问：台企银除了银行外，还有创投、管顾、证券等方面，未来如何全方面强化？

答：台企银虽然不是金控，但可以打造「类金控」来闯出新活路，借由银行、创投、管顾、证券来全方面强化，在银行的既有强项，持续引进外部保险、基金的资源。

以证券来看，为全力争取政府经管的基金下单及次级市场机构法人经纪业务，已规划分两阶段成立「证券法人组」，借此扩大证券市占及增益手续费收入。以创投及管顾来看，未来将积极寻找具成长潜力的优质公司投资。

未来台企银希望打造多元获利来源并提供多样化服务，争取B型企业，更要从银行存放款、中小企业强项、保险及基金销售等方面来拓展，加上旗下的创投、管顾、证券，打造一个中小企业可以一站购足All in One，并借由台企银的众多据点来发挥通路价值，积极绑住中小企业客群。