台湾樱花深耕越南 成金鸡母

台湾樱花董事长张永杰（中）6/22与越南代理商完成签约，取得越南子公司逾半股权。图／樱花提供

台湾樱花2021年前五月营

台湾厨卫龙头-台湾樱花（9911）看准东协经济崛起，插旗拥有人口红利与内需市场稳定成长的越南，作为布局东协市场的跳板，今年6月底转投资当地代理商取得55％股权。

樱花表示，未来SAKURA品牌将更贴近越南消费市场，并以越南为立足点，辐射至东协其他国家，抢食东协庞大的厨电市场商机。

台湾樱花总经理林有土表示，樱花整体战略布局为「深耕台湾、聚焦大陆、放眼亚洲」，海外销售地点遍及大陆、美国、加拿大、越南、缅甸等国家，除大陆是透过转投资公司-樱花中国直接经营当地市场外，其余国家采品牌代理方式经营。

林有土强调，樱花透过品牌代理方式经营越南厨电市场已达27年，除以台湾产制商品出口至越南外，也以品牌授权代理商于当地生产，「樱花过去赚的是代工财，未来将复制大陆成功的直营经验，抢赚内需财」，透过转投资取得越南子公司逾半股权，深耕越南厨电市场，期望瓦斯炉市占率未来五年突破10％。

法人表示，樱花进军越南，预期转投资效益自2022年起开始发酵，每年估可为樱花挹注新台币2～3亿元业绩。从长远来看，随着越南经济快速起飞，越南有机会成为樱花继大陆之后、另一只金鸡母。

樱花行销营推部副总刘哲安表示，越南总人口数超过9,700万，总户数约2,687万，平均年龄约32岁，拥有人口红利优势，越南近几年经济稳定增长约7％，人口红利转成庞大的内需市场，单是瓦斯炉，每年约有300万台的市场规模，樱花目前市占率约7％。

刘哲安说，樱花代理商Mekong公司27年在地经营已经有基础，且越南消费者崇尚进口品牌，对樱花未来发展是优势。

此外，越南消费者对品牌售后服务概念薄弱，而售后服务正是樱花的强项，成功经验可因地制宜导入越南市场，成为樱花另一项竞争优势。

林有土表示，樱花将运用集团各项资源，结合27年越南在地基础，短期协助越南子公司快速建立营运制度，提升营运效能；中期是开发符合越南市场需求的利基产品，以及开发区域代理商，深入二线城市经营；长期目标是越南达成营收与市占目标后，以越南为基地拓展东协市场，一步步完成「深耕台湾、聚焦大陆、放眼亚洲」的战略布局。

被列为「绩优冷门股」的台湾樱花，去年EPS达4.08元、创历史新高；今年第一季获利刷新单季历史新高，EPS达1.34元，年增78.45％；前五月合并营收30.92亿元，年增24.33％。