提案老被打枪？专家剖析「提3种构想」开会气氛好、省去客户刁难
▲开会时，绞尽脑汁想的提案总是被打枪？（图／取自免费图库／pixabay）
文／池田贵将
受试者为设计师，设局者为委托人，请设计师为他制作横幅广告，两人共同合作完成工作。
要求A组设计师：每次提案都要准备一款横幅广告设计，每次都请委托人提出意见。来回共讨论了六次。（共设计了六款横幅广告）
要求B组设计师：每次提案都要准备三款横幅广告设计，请委托人针对每一款提出意见，来回共讨论了两次。（共设计了六款横幅广告）
结果 B组制作的横幅设计获得好评，点阅数也较高。 接着询问设计师：「委托人的意见有参考价值吗？」 A组设计师 35％回答：「有。」但是超过50％的人感觉「被挑剔」。 B组设计师 80％回答：「有。」其中有人因此对自己的设计能力更有自信。 （参考 圣地牙哥大学认知科学家史蒂芬・道〔Steven P. Dow〕所做的实验）
▲跟客户与老板谈方案的时候，不要只提一种。（图／免费图库pakutaso）
提出企画案或简报资料时，大多数人总认为：「拿出最好的成品是员工的职责所在。」 但是，只提出一种方案，就必须要有心理准备，你所提出的企划案结果可能很危险。因为负责审阅的人必须被迫在「YES」与「NO」之间做抉择，而为了不伤害你的自尊，他们很可能耗费心思提出更麻烦的要求，或是拐弯抹角将企画案打回票。
这不能怪任何人，因为让会议桌上只有一个方案是非常不智的。如果希望企画者与审阅者能气氛融洽的开会讨论，就不该只提出「一件呕心沥血的方案」，而应该提供「数种粗略的草案」，让大家有思考讨论的空间。
若是有好几种备案，就比较可能产生正面的意见，例如，可能会出现「这一案的这一点和另一点组合起来，感觉很不错」，或是「这一案最接近我想要的感觉，但若是再加强这方面也许就更好了」，像这样多种备案不仅能让专案进展顺利，也能提高企画的品质。制作资料也是如此，与其反复写了又删，不如大致提出三种方案让对方可以进行比较，以便打造出完美的成品。
提案时，至少提出三种构想。