天下／南侨李勘文：别当只要利润，却留下垃圾的企业
25年前便落脚泰国，从东协扩及全球市场，南侨集团执行副总裁暨泰国南侨公司总经理李勘文，今日(12日)参与「2016天下经济论坛」(CWEF)，分享南侨的南进成功的策略——不要当个「只要利润，但留下垃圾」的企业。以下为演讲摘要:
1952年在台湾从做肥皂起家。经过64年，我们从食品原料、制造到餐饮通路，发展多角化事业。我们也思考国际化，而泰国是我们第一个海外据点，1991年南侨集团的工厂落脚泰国。
进军东协要考虑什么要件?
第一个是策略选择，每个事业进入哪个市场，要看市场的什么利基和优势。
台湾新南向办公室主任黄志新曾说，未来在东协只有5年优势，但不论几年，你要掌握什么优势、怎么利用优势，才是关键。我们是食品产业，哪里有好原料、要看哪个市场，都必须随着政经环境改变，去因应、调整。
再来，是要遵守法令。企业要做全球市场，就必须符合全球的标准。即便是到东协，遵守法令是最起码的事情——不要有任何污染，不要当「只要利润，但留下垃圾」的企业。所以，我们工厂在当地是模范生，当地政府还常邀请各公司定期来做观摩。
例如，我们在泰国做在地屯垦，派去的人也要考虑在地化，现在他们的第二代、第三代也已深耕当地。甚至也可以从反向来做，从学生就可开始培育，例如，来自缅甸、越南的台湾留学生，可先在台湾机构实习、建立连结。毕业后即可根基在泰国。
选择泰国有许多原因。泰国物产丰富，尤其南侨产品的重要原料:稻米，产量多;当地人口约台湾的3倍，市场规模够大;9成人民信仰佛教，工厂管理和谐。泰国的地理位置良好，补给线回到台湾也快，且位于横跨欧亚的交通枢纽。
当地政府政策支持食品产业。例如，在泰国投资促进委员会(BOI)的优惠政策下，厂商进口设备、原料上免税，且营业税可8年免税等、可购买厂房土地，还有专业人员的许可。现在，泰国还是东协经济共同体(AEC)中的第二大经济体。
虽然我们根基在泰国，但早就走出去了，且要依时间、步骤来考虑版图策略。
1992年起，便极力发展新加坡、马来西亚和汶莱市场。尤其，新加坡是东协橱窗，通路、交易条件相对进步，也能有很好的曝光。南侨自1996年起也开始经营全球。经营全球市场的要件是:设备条件必须是世界级的，也要不断创新。目前，南侨一天平均十几个货柜行销全球七、八十个国家。
随着AEC逐渐成形，我们也觉得东协是一个一定要进入的市场。又随着缅甸、寮国等军政府开放，从2013年起，我们就开始布局东协，并持续到现在。尤其是泰国周边的CLM三国(柬埔寨、寮国与缅甸)，我们近年极力部署，因加入东协后，关税障碍降低，且交通顺畅、泰国商品和三国的产品差异又不大，较无进入障碍。
虽然不同产业，角度不同，但不论是南进政策或一带一路，要打通欧亚，不论从陆上丝路或海上之路都非常好，只要有任何机会，就要搭上浪头。
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