《通信网路》首季转盈 友讯2大销售策略拚市场区隔

友讯第一季营业收入净额为42.56亿元，较去年同期成长6%，营业毛利率为25.3%。整体而言，主要受益于泛欧地区的交换器产品销量显著成长，以及资源配置与营业费用支出持续优化，首季本业及业外获利同步改善下，营运转亏为盈，本季营业净利1.56亿元，税后净利1.75亿元，税后净利率3.3%，其中归属于母公司之净利为1.39亿元；每股税后盈余(EPS)0.23元，比去年同期成长177%，由负转正。产品面以交换器产品为主，占整体营收44%；全球市场出货状态以亚太及其他区域占比最高，占比约为63%。

张家瑞表示，公司目前以「选择」和「集中」做为销售策略原则，产品线逐渐收拢，并渐以提供解决方案为主，做出市场区隔。以mydlink消费云为例，自去年第四季完成使用者介面更新以来，扩大推动C2C加值服务，积极推动付费订阅，进一步扩大营收来源与用户黏着度，让mydlink消费云逐步转型至提供付费加值服务平台。第一季mydlink消费云订阅收入与去年同期相较，成长率高达60%，nuclias企业云成长率亦超过55%，成效显著。

张家瑞指出，友讯持续以稳定的步伐检视产品与全球布局计划，重新定位市场价值，逐渐擦亮品牌。相信在稳定的供应链支援、适当的营运策略规划下，未来营运表现可期。