统振董事长陈敦仁 抢攻移工生活生态系商机

统振董事长陈敦仁 图／袁颢庭

陈敦仁小档案

以电池类股上市的统振，在2020年出售统达、2022年出售达振股权之后，摇身一变成了轻资产的「金融科技」公司。从电池代理、预付卡起家，现在是台湾最大的移工汇兑服务公司，去年获利写下了11年来新高。董事长陈敦仁说，台湾移工人数逐年增加，除了汇兑业务，还有很多衍生商机，他想要一步步打造QuickPay生态圈。

统振以代理东芝电池起家，至今已有长达40年合作关系，后来还代理金顶电池，产品线更完整，两大品牌电池在便利商店销售有很好成绩。台湾大哥大看上统振销售本事，搭上了线，让统振销售台湾大哥大的预付卡。

陈敦仁指出，当初预付卡销售策略设定一个很关键的策略：多接少打，即使卡片内金额用完还是可以接电话。统振预付卡做得很成功，做了很多国际电话卡生意，也因此接触到移工市场。

目前在台合法外籍移工人数约75万人，以一个月3万元薪水计算，一个月汇兑金流高达225亿元。过去移工汇款很多透过地下汇兑管道，陈敦仁想走合法管道去吃这块市场大饼。2016年后，开始有些业者针对行动电话网路应用在移工汇款，2019年台湾金融科技FinTech才蓬勃发展。

统振总经理何明哲说，2018年政府推金融监理沙盒实验计划，公司立刻申请，金管会给了我们机会。实验计划从2019年开始，绝对合法，且可随时去便利商店汇款。统振大声喊出我们「合法又方便」，两年下来成功开拓市场，也具备领先优势。目前累积会员数突破30万人，设法让系统更友善、更稳定，只要做得好，对手要追上得花10倍力气，当大家都用QuickPay APP，就会有更多人用，扩散效应可观。

统振业务包括品牌通路代理、金融科技和电信服务等。其中金融科技和电信服务比重达7成，包含移工预付卡代理、移工跨境小额汇款以及移工服务三部分。

缺工让政府放宽引进外籍移工已成必然趋势，目前台湾合法外籍移工人数约75万人，到2030年还要再引进40万人，可能很快突破百万、甚至冲高达120万人。

陈敦仁透露，未来除了持续扩大移工汇兑业务外，还要进一步深化外籍移工国外小额汇兑QuickPay多样性业务内涵，抢攻移工完整生活生态系商机。移工周末外出，会带动食、衣、行、娱乐等更多消费。75万移工，三年回去一次，相当于一年要卖25万张机票，也是可观的商机。

且统振掌握移工族群的资讯流和金流，也衍生很多异业合作机会，未来会谨慎拓展业务。台湾之外，日本、韩国、中东也有很多移工，统振也想把这个模式套用到海外，只要在当地取得执照，就有可以运营的可能性。

今年统振与电影发行商合作推广越语电影，包含提供多场次移工免费试映，以及赠票活动，透过娱乐形式强化QuickPay品牌认知，推广深化到移工的日常生活。QuickPay汇款还提供发票，之前有移工的发票中了1,000万元，成为很好的宣传。

统振流通事业旗下代理Adidas个人洗护用品、德韩彩妆品、「Doppelherz德之宝」保健食品等产品。除了进入康是美、屈臣氏等连锁通路，健康食品也透过网路、实体通路销售，锁定全台约6,000家社区药局。陈敦仁直言，「要跟有决定权的人做生意」，社区药局药师往往就是老板，只要利润好、品质好，就会愿意推荐产品。