突破金龙暴风圈 8案逆势完销

房市笼罩在央行第七波信用管制的「金龙风暴」中，仍有预售新案表现突出。图／本报资料照片

2024年7~10月北台湾完销新案

房市笼罩在央行第七波信用管制的「金龙风暴」中，仍有预售新案表现突出。据《住展杂志》调查，北北桃竹都会区仍有8案逆势突围完销，市场专家分析，这些完销案挟着价格、地段、小宅、品牌、行销技巧等五大成功密码定江山。

住展发言人陈炳辰指出，银行7月传出房贷满水位危机，迄今未解，央行接着在9月宣布第七波打炒房政策，震撼房市，买气也明显衰退，不过住展汇整北北桃竹今年7～10月推出的新案，由建商公布完销的有8案，其中台北、新北市各1案，新竹2案，桃园市则有4案。

陈炳辰表示，目前房市无差别受害，高价蛋黄区原来单价就高，销售热况不及低总价产品，当前更雪上加霜；而拥有比价效益的新兴区，现在面对市场不利因素下，已传出有解约潮，灾情同样严峻，上半年双北市数个月内高达10～20案完销的光景，已不复见。

至于有些顺利销售，并成功完销的个案，陈炳辰分析主要有五大成功密码，包括价格、地段、小宅、品牌、行销技巧。

以桃园杨梅的透天案「站前盛宴2」来说，总价带只在1,000多万元；平镇罕推新案「隅田川」，打出广告户不到800万元；至于竹北「高铁馥境」，享高铁生活圈，单价仅5字头，为竹北高铁特区的三分之二价，这些新案都挟着价位优势，冲出佳绩。

至于有些畅销个案，则是地段好。以开价来到每坪120万元的台北市大同区「三丰云承」、8字头的新北市新店「岳轩京选」、新竹竹北「协胜大聚」来说，开价不低，但还是让客户表现出「该买的房，贷款受限也要买」的无惧态度。

另外有些位于蛋黄、拥有口碑建商优势，加上小宅设计的新案，也叫好叫座。如「三丰云承」拥首都与承德路门牌；「岳轩京选」位于大坪林，为新店区成熟的居住地带，且新案稀缺更添魅力；「协胜大聚」则在高铁特区，热度不在话下。再者因为主流坪数的规画，这三案均有2房的小宅产品，彰显吸睛效益。

此外，「岳轩京选」与「协胜大聚」则在行销面下功夫，「岳轩京选」的代销搭配的是房仲背景业者，预约客户口袋名单众多；「协胜大聚」则早先举办说明会来搜集累积客户，不俗成绩印证此举功效。