vivo新款折叠屏能否靠降价吸引更多用户？

时隔一年后，vivo于3月26日正式推出新款折叠屏X Fold3系列。

IDC数据显示，2023年中国折叠屏手机市场出货量约700万台，同比增长114.5%。在智能手机销量整体放缓的当下，折叠屏表现出了少有的增长潜能。也因此，除苹果外，主流品牌都相继推出了折叠屏手机。

为了拿下更多市场份额，vivo此次的折叠产品策略调整颇多。

首先反映在重量上。新机vivo X Fold3减重至219g左右，作为对比，直板机iPhone 15 Pro Max为221g。“握持体验接近直板机”已是厂商们设计折叠屏的共识。vivo之外，华为与小米折叠屏都将重量列为产品重心之一。

但价格仍给折叠屏竖起了高门槛，以主流厂商为例，华为Mate X5和三星Galaxy Z Fold5均为12999元起售，OPPO Find N3则是9999元起售，普遍在10000元上下。

vivo X Fold3起售价相对较低，有标准版与Pro两个版本，前者价格下探到了6999元，较上代有2000元的降幅，这在以单款产品为主的折叠屏市场中并不多见，Pro版的起售价则为9999元。

在接受界面新闻等媒体采访时，vivo产品副总裁黄韬表示，提供两个版本更多是考虑实际用户的需求。换言之，该公司希望通过细分产品，以更亲民的价格吸引到更多的潜在用户。过去市场的普遍做法，是用万元起售的一款折叠产品（仅内存不同），在高端与商务市场上获取用户。

面对低于行业平均水平的起售价，黄韬也强调，短期内价格很难进一步下探。

减重与降价之外，vivo还希望争取更多的苹果用户。分析师郭明錤表示，苹果的折叠屏产品预计将在2027年投入量产。面对尚有时日的折叠空窗期，vivo在本次发布会上喊出了“蓝苹果”的slogan。

具体来看，vivo推出了办公套件，支持用户在Mac与自家折叠屏间更高效传输文件，从体验来讲接近于iPhone的Airdrop。此外，vivo还在折叠屏上推出了“远程控制Mac”功能，通过与Apple生态的更多联动，去补位苹果没有折叠手机的空档。

另据vivo产品线总经理洪沂透露，未来该品牌会继续推出竖向小折叠的产品，以进一步丰富折叠屏产品布局。

尽管国内折叠屏市场已连续四年增速超过100%，但TrendForce的报告显示，折叠屏在智能手机份额中占比不到2%。黄韬也指出，“目前折叠屏总量不是很大”。vivo能否凭借现有的折叠屏策略撬动更多市场，也将影响未来的折叠屏手机格局。