外溢保单之战逆转 南山保费第一国寿件数胜出

外溢保单龙头之战，首季出现逆转。金管会27日公布，首季外溢保单共销售11.84万件，较去年同期成长428％，新契约保费9.5亿元，则成长219％，南山人寿首次在外溢保单的新契约保费上「超车」国泰人寿，首季以3.6亿元夺冠，先前件数第二的国寿，则以6万张居件数第一名。

外溢保单即是诉求保户投保后，除了有保单相关保障，还可借由寿险业者提供达成某些条件即可保费折减、或增加保额等机制，促进健康管理，延长健康寿险，降低保单理赔率等外溢效果，故称外溢保单。

保险局目前将外溢保单分为四大款，一是运动型，即以健走步数、运动时数等作为保费或保额调整依据的保单，首季销售近1.69万张，保费4.76亿元；第二种是体况型，即依健检结果作保单调整依据，首季卖1.77万张，保费3.01亿元；第三款是健检或长照型，即给付健检机会或长照服务，促进保户健康者，首季有297张，保费0.58亿元。

第四种即混合型，是目前的最大宗，即混合二款以上的机制，即有健走、也有健检结果，或超出现有外溢机制的保单，首季大卖8.35万张以上，保费却只有1.15亿元，应该有大部分都是一年期附约，诉求保费便宜，但件数多。

国寿与南山人寿从去年起即在外溢保单上互有擅场，2020年国寿以外溢保单新契约保费15.5亿元，拿下全年第一名，市占率近68％，南山人寿则是下半年发动，以附约或一年期保单为主，以新契约保费5.3亿元，排名第二名，保费市占率约23.3％，但有10.2万张保单，排名第一，国寿则以9.3万张，排名第二，两家件数市占率高达95％以上。

今年国寿亦推出一年期附约型的外溢保单，结果战局变化，南山人寿外溢新契约保费以3.6亿元，险胜国寿的3.42亿元，新寿则以1.8亿元排名第三；件数方面，国寿6万张以上，南山则为5.4万张，两家张数市占逾97％。