緯創毛利率奔9望10！ 林憲銘揭秘由2重點促成

纬创转型布局高速运算产品，加上卖掉iPhone印度工厂，去年单季毛利率奔9.25%，董事长林宪铭透露转型科技服务公司，提供整合性服务毛利率才会高。王郁伦摄影

纬创（3231）2023年第4季度毛利率冲上9.25%，打破电子五哥低毛利印象。董事长林宪铭尾牙揭示毛利冲高关键，1.是转型科技服务业做B2B生意，除硬体外要加上软体及整合服务，这必须有一定的云端服务及在地维修力，毛利率才会提高，电子五哥目前都在做不同努力跟尝试，台湾处于领先群；2.是PC产业秩序已经确立，已无杀价抢单现象，客户跟着ODM厂前进东南亚，关系固定。

电子代工业低利化，为摆脱毛三到四，五哥都加速转型，其中纬创率先自结2023年财报，第4季毛利率冲上9.25%，虽说卖掉印度手机制造厂是关键，但林宪铭坦言，做代工业务已经没有太大加分，纬创已经转型切入科技服务产业，要做B2B生意。林宪铭表示，卖硬体赚不了什么钱，一定要卖整套硬体加上软体及服务，纬创必须建立云端服务及在地维修能力，印度新厂就是配合客户售后维修所建。

林宪铭举例，目前纬创显示器事业已经展开B2B业务，提供商用数位看板给「终端客户」，这些客户像是商场卖场跟连锁通路，比方日本大型卖场AEON一半用纬创数位看板，其次纽约地铁及其他国家交通运输工具上也有纬创显示器身影。

林宪铭表示，这些数位看板每天甚至每小时要更新内容讯息，所以得随时连线，后台透过一套系统便利地操作，故需要有软体跟云端服务能力，除此之外，纬创制造国际化，供应链也在地化，朝短链发展，同时要满足ESG要求，提供在地维修，维持永续力。

纬创将在印度增建售后维修服务工厂，在美国除德州已经有维修中心，也预计在矽谷设立一个，另外在加州设立试产线，提高服务能量。

林宪铭表示，同业在智慧化整合力能力上，台湾业者仍处于领先局面，但后面美中追兵也不少，林宪铭表示「多难兴邦」，纬创必须走出舒适圈不断接受挑战，找出机会。

在车用部分，执行长林建勋表示，纬创从车用显示器及板子，到布局乘用车原始的设计参与，纬创正逐步把车用电子生态系串成一串。

越南制造2024年加速短链在地化，拚8成在地供应

短链供应上，虽电子五哥齐聚越南制造PC，客户去中化催促加大，但越南生产成本仍高于中国大陆，使得客户转单速度低于预期，2023年之前越南厂多仍需要靠从中国大陆运零组件到北越组装，随2023年PC供应链上游开始迁徙，执行长林建勋表示，速度很难预估，但至少已经开始。

林宪铭表示，应该要把东协ASEAN当作一个区域，所以泰国供应链是可以供货给越南的，目前没有到泰国设厂计划，也不可能在东协每一个国家都设厂。

目前越南制造成本仍高于中国，是笔电产能迁徙最大挑战，一台笔电要3000多个零件，纬创认为，现在所有同业都面临一样成本变高的现象，因是下游组装厂先移动，上游现在才看到移转现象，现在越南工厂仍有50%零组件从中国运到越南生产，但未来会改变，预估2024年底越南厂预估80%的PC零组件将在地化，中国运零件到越南的情况将改为在地供货。

业者指出，虽越南已是东协PC供应链相对成熟国家，但从中国大陆运输零组件到越南组装，仍有碳足迹过长的疑虑，不利于ESG，故如何加速供应链在地化是今明两年关键。

林建勋也表示，越南制造的成本高低不只是看自身成本（MOH），也会把供应链端到端的成本都计算在内，若零件从外面运到越南就会拉高成本，故得整个供应链一起去越南，而这样的生态圈正在慢慢成形，但目前还很难预估何时越南生产会比中国大陆便宜。。

纬创毛利率止跌回升另一关键是产业秩序趋于成熟稳定，林建勋表示，PC产业竞争态势抵定，即便全球工厂迁徙，但品牌客户仍选择与既有厂商合作，因为客户不只是要制造也要设计服务，故对手很难抢单，纬创也很难抢到对手客户，客人跟ODM关系很固定，且价钱已经很合理，客户没必要因为差1～2美元去转单，更换供应商代价更大，换言之，未来PC成长就是跟随产业一起成长，不太可能如过去杀价竞争。

整体而言，他认为PC最差谷底就是2023年，2024年会比2023年成长一点，最看好是2025及2026年以后的换机需求。

纬创2023年获利亮眼，2024年估3大事业体PC、车用、AI伺服器都成长。王郁伦摄影