为东乡带货！消费扶贫让“东乡三宝”走出黄土高原
距兰州两个多小时车程，位于黄河上游的东乡族自治县，一个属于我国“三区三州”的深度贫困地区，隐藏在茫茫黄土高原深处。
初冬时节的东乡，草木萧瑟，在平均海拔2610米高原上，沟壑纵横，山路环绕，红嘴鸦不时飞速掠过山沟，更显黄土高原苍凉之美。
年平均降水300毫米，植被稀疏，东乡贫瘠的土地，让当地贫困发生率一度高达25.28%，但这片土地也孕育了富有东乡特色的风情物产，东乡二洋（羊）、东乡刺绣……这些藏在大山深处的东乡宝贝，同样渴望走出高原，走进千家万户。
一个东乡土豆漂流记
“4-6两一个，丑的不要，破皮的不要……”王鉴拿起一个土豆样品，跟几位农妇反复强调着。
在东乡县一个农贸市场，几位农妇用毛刷去除土豆表皮泥土，王鉴与碧桂园几位扶贫干部一起，认真筛选后将土豆挨个密封、装箱。
2018年，王鉴成了碧桂园驻东乡的一名扶贫干部，兰州财经大学毕业的他，曾是上海某金融公司的一名白领，如今他在东乡田间地头摸爬滚打，已称得上是出色的新农人。
“土豆生长周期主要是3-10月，东乡气候每年只能种一季。”在东乡待了15个月的王鉴，已经是老员工了，对这些农产品已经如数家珍。
随时要跟土豆打交道，从未当过农民的王鉴，自然研读了许多土豆相关材料，此时的他对马铃薯品种、栽培、水分、销售选材都如数家珍，自然便有了指导农户如何选材的一幕。
东乡土豆（洋芋）是甘肃有名特产，作为东乡县第二大粮食作物，全县每年种植面积达30万亩以上，由于高原日照充足、温差大且无污染，这里土豆个头饱满，淀粉含量极高，软糯甘香。
独特气候，加上干旱、贫瘠的黄土，东乡农民多只能种植土豆、玉米和少量的小麦，土豆便是传统东乡人的口粮之一。
如今，既要将传统口粮推广出去，还要帮扶贫困户，碧桂园扶贫团队花了不少心思。
相比前期挨家挨户调研贫困户，今年王鉴他们的重点，则是围绕特色农副产品推广“消费扶贫”，这需要确保农副产品从生产到销售，每一个环节都不能出差漏。
早在今年土豆播种季前，碧桂园就从源头上出资200万元，针对东乡七个乡镇、32个村的2625户贫困户分发改良马铃薯籽种，为每户提供586斤籽种，带动种植土豆面积约5万亩。
为解决农副产品长期难以标准化生产、销售、溯源等问题，碧桂园也为2625户贫困户建档，种植过程中提供技术指导，并在收成前提前联络5家合作社，找好了销售渠道。
王鉴告诉记者，每个土豆销售盒上都印有两个二维码，扫描其中一个里面就能看到滚动的土豆扶贫收益人名单。
实际上，除了对精品土豆进行包装销售外，碧桂园同时联合食品厂，个头小的土豆开发成淀粉，进而制作成土豆粉条、土豆饼干等周边食品，打造土豆的全产业链条。
11月正值土豆上市旺季，仓库堆放了不少刚收成的土豆等待处理，打包好的土豆每天都有快递公司上门接收，进而发往全国，一条农产品帮扶产业链就这样运转起来。
东乡土豆得以走出大山，王鉴与他的伙伴则要在东乡继续百转千回的扶贫工作，这些道路他们也不知走了多少回。
“东乡16个乡、8个镇没有没去过的，比我老家还要熟！”王鉴说道。
放羊娃的故事不再
东乡有二洋（羊），一是洋芋，二便是东乡羊。
东乡羊历史悠久品种优良，曾是古代“贡羊”，由于生活在高原吃着天然牧草、玉米秸秆，其肉质细嫩鲜美，不膻不腻，更享誉甘肃。
东乡县布楞沟村，记者遇见了正在放羊的村民马牛国老汉，他家的10几只东乡羊身形矫健地穿梭于田间、山坡。
对比种植玉米、土豆多半只能作为口粮自给自足，家里的10几羊成为马老汉主要的经济收入来源，由于儿子早年去世，马老汉如今有3个孙子、孙女在镇里上学，需要定期给予生活费。
布楞沟，东乡语意为“悬崖边”，这里是当地有名的贫困村，如今“路通、水通、电通、网通”，一条崭新的路桥穿过沟底通往镇上，大大改善了布楞沟的交通状况。
“现在娃娃们都不放羊了，我希望他们能考上大学！”马老汉说道，放羊成为了这个老汉最大的职责。
相比起传统农民放牧，2015年，布楞沟村返乡创业青年马大吾德，则在村里创办了现代化的东乡羊养殖农民专业合作社，这座村里规模最大的养殖基地有25亩，羊存栏规模最大3000只，已经吸引了26户群众入社。
今年，布楞沟养殖合作社选择与碧桂园集团合作共建“碧桂园产业扶贫东乡羊养殖共建示范基地”，由碧桂园给予技术、品种改良和销售支持，每户预计可分红3000-5000元，增收效果明显。
马师傅指着合作社整齐堆放的塑料桶说，这是今年才引进的最新草料发酵新技术，将天然草料、秸秆放到桶内，发酵后喂羊效果更好。
“东乡羊出肉率高，没膻味，好吃！”羊圈内，马师傅娴熟地抱起一只东乡羊介绍道。
马师傅育有1子1女，大女儿才5岁，早年间夫妇两走南闯北，一同前往新疆等地做建筑工人，一年里能回家的时间很少。
“以前夫妻俩外出打工一年大概收入6万多，现在家门口打工能赚5万多！”马师傅说，比起出门打工，如今的他照顾家庭的时间显然也更多了。
一方面，碧桂园通过针对性收购建档贫困户东乡羊，给予额外补贴帮助贫困户增收；另一方面，与现代化地养殖场合作社对，扩大产业规模，增加市场比重，也有效带动周边贫困户增收。
这既改变了过往东乡因偏僻、缺乏产业链，销路不稳定、市场过于狭窄等问题，同时也为当地人在家门口创造了新的工作岗位，可谓一举多得。
今年，碧桂园筛选收购的每只东乡羊，更是精细地分割销售，从羊肉、羊排、羊蝎子等部位到全羊礼盒，经过现代产业链的加工，生活在山沟的东乡羊，便可以快捷地从东乡发往各地餐桌了。
东乡绣娘真的“秀”
离布楞沟村约20分钟车程的达板镇上，一个颇具东乡特色的农家大院内，几位东乡绣娘在阳光明亮的房间内，为眼下的10万元枕巾订单忙碌着。
这是90后东乡女孩马箫箫在自家创办刺绣工坊，为了让东乡刺绣走出“深闺”，为了改善当地妇女地家庭地位，马箫箫在此开启了她的回乡创业故事。
有百年历史的东乡刺绣，几乎是东乡妇女的必备手艺，平绣构图粗放，色彩艳丽奔放；剁绣纹路凸起，有着独特的立体手感，东乡刺绣跟这里的景色一样，有着浓厚的西北风情。
绣娘马色麦，向记者展示了一件20年前她绣给自己的嫁妆，虽时间久远，但在枕套上花朵依旧色彩艳丽、层次丰富。
如今的马色麦，已经成为了3个孩子母亲，丈夫常年在外务工，平日里一家7口人需要她前后张罗，但凭借着心灵手巧，她成为了绣坊内的佼佼者。
东乡绣娘马色麦（左）
“最初来绣坊工作家里人很是反对，但后来自己通过劳动赚了第一笔工资，给家人买了礼物后，他们现在都很支持我了！”马色麦向外人讲起这样的故事，脸上已是一脸得意。
实际上，绣坊内与她经历相似的人还有很多，传统东乡妇女多是家庭主妇，但现在已有80多名绣娘加入，其中还吸纳了23户贫困家庭劳动力。
绣坊内，除了展示的东乡刺绣工艺品，手镯、U型枕、帆布袋、毛巾等一些列可批量生产的商品才是重点。
计件加工，绣娘完成一个作品最少能拿20元，一个月最高能拿2600多元的收入，在获得薪水、改善家庭的同时，绣娘也得到了家人的肯定、外界的尊重。
碧桂园产业扶贫计划，也将东乡刺绣作为帮扶对象，成立碧桂园帮扶基地，打通来样加工、制作、销售产品，为绣娘改善收入同时，也推广东山刺绣。
马箫箫因此成为了“致富带头人”，她还受邀到碧桂园学习现代管理，除了对外推广东乡刺绣，交流学习也改良升级技艺手法，关注新品开发，将原有家庭作坊化的过往生产方式提高。
今年，碧桂园更发挥平台优势，联合清华大学、北京服装学院开展刺绣设计深化合作，邀请知名设计师对东乡刺绣进行包装、品牌提升，通过设计更精美的图样，提升东乡刺绣市场吸引力。
千里之外的“东乡三宝”
千里之外的广东，双十一前夕，一场 “爱在东乡”消费扶贫月启动仪式在顺德举行。
东乡羊、土豆、刺绣这“东乡三宝”成为当天的主角，提前参与到双十一这场全民“买买买”盛宴当中！
今年，走过11个年头的“双十一”消费数据再破新高，亦再度证明中国巨大的消费潜力。
“以购代捐”，以消费促扶贫的模式则顺应大势。
数据显示，截至2018年双十一当天，累计销售1万多只东乡羊，销售额上千万元，惠及3000多名贫困户，成效显著。
这背后，正是碧桂园扎根东乡，打通从生产到消费全链条的产业扶贫模式。
“渴望走出大山的人，渴望带出高原的货”，打通“东乡三宝”产销“最后一公里”，便是当下碧桂园对东乡消费扶贫最好注解！
【以购代捐，助力东乡扶贫】
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