微型创业－物外黄铜文具 绘出情感重量

物外共同创办人杨格（左）、廖宜贤（右），说明投入文创产品设计理念。图／本报资料照片

如何让现代人关上电脑、手机，提笔感受书写的温度？两个喜欢古旧事物的年轻人廖宜贤、杨格，想到用沉甸甸的黄铜造笔，让人们握在手里可以体验文字的重量，进而珍惜情感的连结、时间的轨迹！

两人在2012年成立「物外」公司，自创品牌Ystudio，尝试应用金属、木材与陶瓷等天然材质，设计文具与生活器物，演绎人文生活的美好，希望凝聚一群重视物品之外价值的人与精神。其中最畅销的黄铜笔，累积卖出18,000支以上。

「创业并非目标，而是追求梦想的过程。」廖宜贤说，他与杨格之前在一家文创公司共事，两人比邻而坐常聊设计，都喜欢相机、摄影，在旧城区、小巷子里乱窜，探讨时代变迁下被遗忘的美丽事物，希望透过设计语汇、材质，找出造型和功能之外的情感记忆连结，进而描绘出当代生活方式。

起初，他们用回收相机改造为灯罩，做出一款Reborn底片相机台灯，在朋友参加的台北国际书展中展出，获得一些通路下单，随着回应愈来愈多，他们兴起成立工作室的念头。

杨格说，Reborn底片相机台灯是工艺品，很难量产，具展示、表演功能，有助吸引媒体打开知名度，在达到这个策略性目标后，他们改为主打文具系列，因为文具可以走入生活，不论写情书、卡片都可承载情感，在亚洲市场接受度高。

黄铜文具系列的灵感，来自他们对生活的体会和关注，杨格有次写卡片给父母，见到父母开心之情，让他感受书写产生的温度；也常听到为人作保被牵连的事，多数出于轻忽签名背后的责任和影响，也让他们联想到文字的重量，并采用比较沉重、会随时间变色的黄铜为素材。

廖宜贤说，物外不以设计为导向，而是希望开发出让人们好使用、甚至用一辈子的物品，尤其关注旧价值，包含制造者的工艺、使用者的情感，他们与传统工厂师傅合作，从设计到量产要花半年时间。

物外设计强调品牌，沟通的是生活型态，为避免品牌活动偏离主轴、或流于个人化，虚拟了一个目标使用者形象为指导原则：28～45岁、成熟内敛、勤于思考的男性，对生活有独到的见解与品味，从事艺术、设计、建筑、行销范畴者，物外也经常举办书写活动、器物制作工作坊，与消费者互动。

去（2014）年，物外业绩约450万元，较前年成长2倍，除了台湾，透过海外参展，销至欧、日、中等地；另开发企业礼赠品市场，客户有星巴克等企业，上（3）月参加新加坡MAISON&OBJET展，韩国知名厨具公司DANSK有意与物外合作。

随业绩成长、产能增加，廖宜贤透露，物外今年将增加人员，从两人创业走向组织化，并尝试新的表面处理工法，挑战年营收千万元的目标。

杨格、廖宜贤都是读设计的，一个感性、一个理性，思维逻辑也不尽相同，两人创业从头开始学习生产、财务、品牌等，除了请教前辈，彼此有个默契，就是平行处理、沟通，从不同视角检查、讨论问题，切忌「如果有任何一个人太想赢，就会输掉公司！」他们为共同目标努力，希望成为具代表性的台湾文创品牌。