薇娅已成过去，直播的第4次造富机会来临，实体店是最大受益者

在今年双十一的首日，李佳琦与薇娅一晚上卖货189亿。

可当所有人都认为李佳琦与薇娅，是直播界天花板的时候，岂不知这两位头部主播的时代即将结束。

因为在直播领域一共出现了4次机会，李佳琦薇娅只是抓住了第2次的红利，还有2次造富风口即将来临！

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最初的直播带货，其实就是电视购物。

只是随着智能手机、5G网络、以及短视频平台的兴起，直播这种新的娱乐与商务方式，才开始萌芽。

如果把直播分为4个等级，那么1.0时代就属于是娱乐为主。

主播主要靠展现自己的才艺与魅力，获取粉丝的打赏。

直到2016年，杭州马的电商平台，开始推出直播带货，就此薇娅开始从电商卖家入局直播带货；同时李佳琦也开始从柜哥转向做主播。

而在这个时期属于是直播2.0，属于是平台+头部达人时代。

李佳琦与薇娅能够在今年双十一首日销售189亿，除了在各自领域深耕多年，积累了专业技能以外，更也少不了平台最初的扶持。

因为电商平台想要推出新的营销板块，就要有头部的主播作为样板，这样才能吸引更多人入局。

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直播带货最先火起来的是薇娅李佳琦，可真正被大众熟知，吸引更多人参与进来，是在2020年-2021年期间，也是直播的3.0时代（流量为王）。

为何把直播3.0叫做流量为王的时代呢？

这要从董明珠说起，在2020年由于疫情影响，格力的业绩严重下滑，于是董明珠开始亲自上阵做直播，并邀请经销商、员工参与其中。

由于董明珠本身就是明星企业家，当她去做直播的时候，就会成为新闻热点，为直播间带来更多免费流量。因此在2020年期间，董明珠一年就买了476亿。

此后、雷军、宗庆后等明星企业家，也开始纷纷入局直播，靠个人影响力吸引流量，去销售自己的产品。

当明星企业家一场直播就能够带来数亿业绩的时候，明星也看到了直播带货的风口，于是潘子、嘎子等明星，开始进入直播领域，目前也是想靠个人的影响力、吸引更多人气与免费流量。

但对比直播2.0时代，直播3.0是竞争最激烈的。

也就是在2020-2021年期间，这个时候，企业家、明星、传统企业、实体店都进入直播带货的赛道，都想成为风口上的猪。

可在这其中99%的人都会以失败告终，尤其是靠拼价格抢流量的传统厂家、实体店。

因为明星以及企业家，都能够靠个人的影响力获取免费流量，但实体商家只能靠付费推广、低价、促销去抢流量，最终运营成本会吞噬掉利润。

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如果你是实体商家，在直播3.0时代没有抓住机会，一定要看懂直播带货4.0时代的红利，抢占第4次造富机会。

此前，直播带货之所以会颠覆传统电商、实体店、大卖场，价格是最大优势。

可便宜没好货，低价竞争产品必然没有保障，最终让消费者对其失去兴趣。

更为关键的是，随着消费的升级，人们的消费不再以价格为导向，而是会为服务、技术、品牌、体验买单。

因此，在直播4.0时代，连锁类的实体店，可以借助私域、社群、实体门店，满足人们的新需求。

比如，我们是连锁类的实体店，可以通过总部私域直播销售产品，然后有各个区域的实体店去发货、做售货服务，为客户提供体验、社交等。

不同于传统的直播模式，连锁店可以把短视频、直播、线下门店作为引流入口，然后把实体店已经成交的客户以及直播等公域入口消费过的客户，导入私域场景。

目的是把客户变成私域用户，从而借助私域场景去做直播。

这样就不需要二次付费推广，就能够与用户实现连接，二次营销，提升复购率。

同时，直播4.0有了实体店的背书，可以结合个人号、社群、线上小程序，构建立体的营销场景，满足用户直播购物、线上下单、下线体验以及售货服务的多种需求。

例如，你在做私域直播之前，可以在私域预约用户，当消费者下单后，可以选择就近的门店发挥，也可以到所在区域的门店自提。