文科二宝妈40岁才创业 如何拚出工业电脑80亿营收？

（图／今周刊提供）

10岁开始打排球、文科出身的安勤董事长刘琍绮，究竟如何从一名工业电脑门外汉，打造市值超过80亿的公司？

一头俐落短鬈发搭配浅蓝色西装，安勤科技董事长刘琍绮接受过无数次采访，仍像新手般询问旁人：「等一下拍照，这样穿可以吗？」即使她是身高175公分的「大」老板，也没有丝毫迫人气势。刘琍绮2000年一手创办的安勤，是美国前三大选举投票机供应商，更让人意想不到的是，成立工业电脑厂的她，大学却读文科，从小到大还是排球校队主攻手兼队长，完全颠覆他人对文科生的印象。

「我从小就长得比别人高。」刘琍绮说，10岁时因为身高优势，被找进排球校队，小学就打到全国冠军，国中也因此加入球队，一边读书、一边练球，「同学去朝会，我就去练球，晚自习结束也要练，回家还要复习功课。」因为打球，刘琍绮在课业上得比别人更努力，她曾是全国数一数二的中学生球员，有机会靠体育成绩保送北一女，最后仍凭实力考上，并一路念到淡江大学法文系。

毕业后，刘琍绮在饰品贸易公司工作4年，本来想创业做国际贸易，但正逢台币升值不利外销，她暂时打住念头，在学姊介绍下，进入当时想发展海外市场的工业电脑厂研华，担任第一位外销业务。

刚开始，作为门外汉，刘琍绮拿着产品目录和规格拚命背，公司参展时，遇到不懂的技术，就找产品经理、研发人员来向客户解释，她则站在一旁边听边作笔记，有时甚至能跟客户聊上一整天，向对方请教产业局势。

这让刘琍绮深受上级赏识，1992年研华转投资成立研扬后，被指派统筹研扬行销业务，没想到竟被客户质疑：「怎么把这么重要的任务交给女生？」遇到歧视，刘琍绮不服输的性格愈想证明自己，无论开拓市场、催收货款她全都做，是研扬能够上柜的背后推手。

研扬上柜后功成身退

创业跑展4天开50会

当时已有两个孩子的她，也没有忽略家庭，那段时间，她每天赶在6点前到幼儿园接小孩，回家后继续工作，因为「今日事今日毕」是她一向秉持的原则。

1999年研扬挂牌上柜，刘琍绮功成身退，决定一圆创业梦，40岁的她成立安勤，专做工业电脑，应用于医疗、零售等领域。

然而，刚开始资源有限，什么都想尝试的结果，是不到1年资金就见底，幸好当时一家日本系统整合厂要替邮局做自助包裹寄送机台，找上安勤代工，业务出身的刘琍绮亲自接待客户，聆听对方需求，最终靠着小公司反应快、弹性高，拿下第一笔订单，公司化险为夷，成立隔年就获利。

创业初期难免艰辛，刘琍绮事必躬亲，打球时的毅力也展现在做生意。某次到国外参展，安勤因为规模小，被分配到走道间的小摊位，刘琍绮马上要求换到闲置的空摊位，然后一个人搬展场装潢，再找厂商一起接钢管、铺地毯，彻夜没睡才完工。每参加一个展览，她就召集所有代理商，四天开会超过50场。「她就跟所有台商一样，很拚，提着一只皮箱走天下。」与刘琍绮共事超过30年的安勤总经理张嘉哲说。

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