香港小夫妻来台创业 穿针引线赚包财
图文／镜周刊
不少人抱怨台湾投资环境差，年轻人创业困难，7年级的香港夫妻档潘煜熹、陈玉香却不认同，他们在比较过香港、杜拜、中国、新加坡等地后，4年前以台湾为基地，销售手作口金布包。
1年前，陈玉香试着将原本只在网上贩售的包包拿到台北华山文创摆摊，意外打开实体通路，今年开设第1家实体店，陈玉香也拿到台湾身分证，创业路愈走愈踏实。
「你看，我们家有40坪大，扣掉客厅兼工作室的开放空间及厨房外，房间还有10坪，在香港生活时，比台湾一半大小都不到！」初次踏进Misala工作室，创业夫妻档潘煜熹（Sanford）、陈玉香（Michelle）用浓浓香港口音，热情介绍他们位于新北市土城裕民路上的家。
分秒必争的2人介绍完，继续「黏」回位置上，熟练地挥洒手上的一针一线，缝着花俏辣椒红底布的松鼠，留白的大圆脸，有着娇小身躯，搭配弯胖尾巴，逗趣可爱，Michelle说：「好忙喔！台中客人昨天突然要买3个…」Sanford则在旁包装准备寄出的零钱包。
Misala是由Sanford、Michelle所创立的品牌，2010年Michelle在中东杜拜以家庭主妇身分创业，2年间累积不少口碑。为扩大规模，Sanford决定辞去工作，在比较过杜拜、香港、中国、新加坡、泰国等东南亚国家后，2013年，带着老婆来台湾开工作室，展开下半场人生。
读理工出身的Sanford，逻辑清晰，他分析说：「杜拜创业成本过高，不适合小规模事业，香港与新加坡生活消费高，无法让夫妻共同投入，中国被仿冒盗版的机会大，泰国很适合，但语言不通容易被骗，我上PTT（批踢踢实业坊，台湾网路论坛）做功课，发现台湾物价便宜，又有成熟文创手作风气，若生意失败了，每天还能吃20元的卤肉饭，不至于饿死。」
2人花1年时间筹备酝酿，2013年3月开始勘查，寻找落脚地，探访过台中、台南、高雄，最后还是选择北部。
考量双北市拥有最多供应商，比如迪化街永乐市场的花布、口金包金属框厂商等，他们以1个月2万多元的租金，租下土城一间离海山捷运站步行3分钟的公寓2楼，成立工作室兼自住。
「来台湾前没想过开实体店铺，因为台湾对创业满友善，推我一把去开店。」Michelle说，2016年过年前去逛华山，意外看到个空摊位，衡量一下负担后决定进驻，因为过年放假，吸引台湾中南部的客人，甚至各地华人来台，包括港澳、大陆，「由于是短期的快闪店属性，很难请到销售人员，我跟助理除了车缝制作外，也要轮班顾店，时常生意好到忙不过来。」
许多香港观光客问Michelle，华山是不是很像香港PMQ元创方（同是古迹改造，一个新兴文创地标）？Michelle说：「我总会回答，一点都不像，因为PMQ位于中环，属黄金地段，起初的确是想打造青创风味道，不过高额的租金早就把年轻设计师逼走，只剩大财团的品牌，反观台湾的华山、松烟地点不输中环，整体经营成本算起来可能只有PMQ的一半，台湾非常愿意支持小品牌。」
因销售成绩不差，Misala在华山一路做到今年3月。4月时，Michelle决定在文创小店集中的台北市赤峰街开设第一家实体店，从网路通路走向实体店面，这原本不在她的人生规划中，因为她在8年前，纯粹为了打发时间才开始接触布包。
2009年，Sanford外派中东杜拜，Michelle跟去陪伴，她说：「一人在家时间多，为了打发，学过烤面包、蛋糕，但半年后就玩腻，突然找到我从香港带来手作包教学书，买来针线材料，跟着上面照做，发现时间很快就过去，才知道自己有兴趣。」
没想到透过网路，会有杂志会找上门，才发觉Misala已小有知名度。
Sanford回忆，「她一开始什么都做，产品很乱，做过钥匙包、购物包等。」由于成品越来越多，开始在美国手工艺电子商务网站「Etsy」开卖，价格多订在25美元至50美元（约新台币750元到1,500元间）。」
刚开始，Michelle做好产品，以为随意描述一下、照片拍拍，东西够好就会卖出，但销售效果却不理想，Sanford说：「我建议她选个自己喜欢、具特色感的素材聚焦，最后选定口金包（用金属框取代拉链或钉扣等封口式的包包），因为口金在欧美国家不多，再从可以吸引人的小动物为主题。」
Michelle因为喜欢动物，凭着对动物的特征想像，简单画出外型，接着配颜色，第一只动物就是鲸鱼，没想到反应很好，又陆续画出小猪、狐狸、狗等，「猪有胖胖的身体与软绵绵的鼻子」，还受到美国杂志《SIMPLY handmade》邀稿，分享猪的简单作法。
工作之余，Sanford也帮忙文案及产品拍摄，「满神奇的！没想到透过网路，会有杂志会找上门，才发觉Misala已小有知名度。」Michelle说，在杜拜卖口金包时，最高1个月有1,500美元营收，但是布从香港购买、金属框在大陆订做，运来杜拜又要昂贵的运费及等待时间，品质也不稳定。」
落脚台湾后，材料问题迎刃而解，Sanford说：「台湾有不少技术优异的手工产业，好比我们零钱口金包上面的金属环配件（口金框），台湾做的质感细腻，如果在其他地方创业，可能只能向大陆网购粗糙货。」
「我们找到一家供货给欧美、日本的口金框工厂，老板嘴上总抱怨我们的量小难做，但他支持年轻人创业，有时我们去拿货，他会说他做不好想重做，叫我明天再来，但我看起来挺好，反而他自己比我还龟毛。」Michelle说。
口金包没法大量快速制作，有孔口金必须一针一线穿到洞里缝合，比起其他包款需要较大的手力，金属框也要先对准中线再施力缝，几年下来，Michelle的手常常半夜会麻到睡不着，「医生说我患有腕隧道症，叫我不要再做，可我就是停不下来。」
我在台湾，可以过得「慢」一点，而且很有生活品质。
一晃眼，Misala已经营7年多，网路与实体累积上千位客人，不少都是回头客，前阵子，原本不赞成Michelle移居台湾的父母，主动打了通电话说想来台湾，「我爸妈非常传统，觉得有房、有车、有好工作才是成功，现在我开店了，他们可能发现我事业小有成就才愿意来看我，因为在香港开店，根本是遥不可及。」
现在，Michelle以来台投资的身分，领到了台湾身分证，正式成为台湾人，Michelle开心地说：「台湾友善的环境，适合慢慢壮大的创业者，我在台湾，可以过得『慢』一点，而且很有生活品质。
创业资料
‧2017年4月（赤峰店面）‧装潢：50万元‧租金：3万元‧水电：0.1万元‧总计：53.1万元
营收资料
‧2017年5月（含实体和网路店）‧工作室及店面租金：5万元‧材料：2万元‧成本：8万元‧水电瓦斯：0.2万元‧单月营收：20万元‧利润：4.8万元
龚小姐：偶然在华山遇见香港来的设计师Michelle，她很有才华，第一次看到口金包能变成大包包，并且背在身上，她的每样东西都很特别、可爱，我都爱不释手，还可以选择自己想要花布，做成世上独一无二的包款，超级喜欢。
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