想談到高薪…面試絕不要說這6句話！高盛前HR的薪資談判小撇步

求职面试示意图。图／Ingimage

当一个人决定换工作，薪资谈判往往是最令人紧张害怕的部分。国外薪资调查网站Salary.com指出，有将近20%的受访者表示，他们因为恐惧和缺乏专业技能，从不进行薪资谈判。

然而，卡内基美隆大学经济学家琳达·芭布科克（Linda Babcock）表示，如果你在职涯初期不谈判薪资，你这一生损失的收入将达100万至150万美元（约合新台币3200万元到4700万元）！」

面谈的过程中，一不小心说错了，都可能会影响你未来的职涯，甚至让你无法获得理想的薪资待遇。高盛前人资分享了几项薪资谈判的小技巧，提供给大家做参考。

面试期间，搜集谈薪资的筹码

现年31岁的香奈儿．豪尔（Chanelle Howell），是纽约的人才招募专家，她曾经在高盛、桥水基金、以及自己成立的顾问公司面试过上百人，她认为谈薪资最重要在于「事前准备」，也就是累积谈判的筹码。

她建议大家在面试中提出一个问题——假设你今天面试的工作，年薪在10万美元至15万美元之间，初期的面试就可以问：「您能告诉我，应征者的哪些技能和经验，区分了年薪10万美元和年薪15万美元的差别？」

豪尔解释，这样一来，你就能知道这间公司「开薪资」的背后逻辑，以及他们在找的专业技能是什么。换句话说：「让他们给你资讯」，让你在最后阶段，有更高的机率拿到理想薪资。

再加上近期美国许多州通过《薪资透明法》，强制雇主列出职位的薪资范围，因此你可以在面试前事先调查好市场行情，搜集更多资料。

「关键是在面试过程中，再三的巧妙提到，自己拥有符合高薪的专业技能与经历，」豪尔说，这可以让未来雇主量化你这个人，让你更有资格录取。

一旦确定能拿到Offer，就可以进行薪资谈判。豪尔说，受过她训练的人，谈判薪资「每次都奏效」。最近就有一位从事行销的客户，成功将最初的薪资提高了20%。

谈薪资别说这几句话

经营模拟面试平台的艾琳‧勒纳（Aline Lerner）则分享了薪资谈判时的大忌，如果你向面试官说出这几句话，很可能会让你错失谈薪资的好机会，甚至失去一份好工作。

「我真的非常需要这份工作」

这句话透露了你多渴望这份工作，会间接削弱你在薪资谈判的筹码，可能让雇主开出较低的薪资。

「我上一份工作的薪资是⋯⋯」

勒纳表示，建议大家在谈判中避免提及过去的薪资，可能会限制薪资未来的增长空间。而且，雇主可能会开出差不多的薪资。

「其他公司给我更好的薪资」

当你同时面试多间公司，就算是事实，直接提到这一点也不太恰当，会让雇主怀疑你的忠诚度，或者对你的谈判态度感到不悦。

「我只是为了钱才来这里的」

这句话同样不妥，这不仅会让雇主认为，你对公司的价值观和使命感缺乏认同，对公司没有足够的忠诚度，会对你产生不好的印象。

「我只是想在这个行业中稳定下来」

这句话传达出，你对自己的职业生涯没有更高的追求，可能会让雇主对你的潜力产生怀疑，进而影响到薪资谈判结果。

「我可以接受任何薪资」

这句话显示你缺乏自信和价值观，可能会解读成对自己的能力没自信，进而压低了薪资。

勒纳坦言，人们常常认为谈判就是说正确的话，但现实情况是，谈判的关键就在于准备，以及个人影响力。 事前搜集资料，在谈判时才能运筹帷幄，也不要过早透露不利于自己的资讯。她强调，可以在面试期间多听少说，尽可能「被动式收集资讯。」

资料来源：CNBC、FastCompany、PayScale

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