小米早期為什麼可以做到非常低的毛利？ 「4大原因」給了超高速發展支持

小米。（新华社资料照片）

首先是对线下通路的重视和发展，联合创始人林斌在此时转而负责小米线下店。2015年9月，小米在当代商城开出了第一家线下体验店，那时还是一个实验性的尝试。

到2021年7月16日，雷军接受媒体采用访时表示：到今天为止，透过线上买小米手机的人不超过30%，70%是透过线下购买的。小米从2016年开始重点布局线下门店，2021年小米每个月开设1000家店面，到6月底线下门店已经接近8000家。

小米线下店早期是自营的，因为小米手机价格毛利太低，只能自己做。后来随着小米的产品线丰富，手机价格提升，小米线下店才有联合经营和加盟经营的方式，因为这样的毛利可以支撑商业伙伴获得利润了。

其次是产品能力的提升和价格提高。小米 MIX 的研发是一个极度保密的项目，2016 年下半年推出的时候惊艳了手机行业，一贯高傲的罗永浩也在微博上发文称：小米 MIX 是一次让人肃然起敬的了不起的尝试。

（本文出自《顾客价值行销》)

从 MIX 开始，小米才算正式进入了 3000 元以上的手机阵营。 在我写这本书的时候，我在小米官网上查询到的小米 11 Ultra（12GB/512GB）售价是 6499 元。小米，早已不是那个当初售价只有1999 元的小米了。

超低定价在早期为小米的超高速发展提供了支持，但定价的毛利究竟应该保持多少才是合理的，并没有确定的答案，因为每个商业模型都不一样。小米早期为什么可以做到非常低的毛利？大概有以下几个原因：

第一，以比同等性能手机低许多的价格上市，可以获得关注，并迅速获得一个市场地位。

第二，由于雷军的背书，小米获得了大量投资，资本愿意牺牲早期的利润来获得快速的增长和市场地位。这与过去的创业条件很不同，小米可以没有利润快速奔跑好多年。

第三，小米在 500 亿元的销售额之前主要透过小米在线商城销售，线下没有代理商，不需要考虑通路费用，这可以支持小米比较低的产品毛利水准。

第四，小米手机即便在硬体上赚不到太多利润，如果能将手机卖到足够多的数量，也会形成一个网路效应，日后可以有包括 App 预装费用、流量入口费、广告费、App 分发、游戏通路及联合营运费、电商通路及自营产品销售、智慧硬体联网等多种收入。

所以小米手机并非只赚一次性的硬体收入，还有在产品使用中持续的经营收入，站在长期经营的角度看这也是合理的。

（本文出自《顾客价值行销》作者：小马宋)