挟带14年销售经验海归加入 永庆不动产张温宗3年缔造2900万业绩

张温宗结束海外工作、重返台湾职场，选择加入永庆不动产，3年多来已创造近2,900万元业绩。（图片来源：永庆房产集团）

曾在海外工作长达10年的张温宗，2020年回台后加入永庆不动产林口家乐福加盟店，靠着自身努力和高达50%的件数联卖率，2022年个人业绩突破1,100万元，3年多来更创造将近2,900万元业绩。

张温宗自辅仁大学经济系毕业后，就协助家里从事土地买卖，让他自小便对不动产业有兴趣，后来后来父亲希望他到相关产业历练，于是他加入了信义房屋，从经纪人一路晋升到店主管职务，业绩在林口、泰山、新庄地区都是前3名。在信义房屋待了3年半，后来离开跟朋友创业，开始了10年的海外工作人生。

海外工作的期间，他待过4家大型上市公司，跑遍美国、中国、缅甸、越南等国家，体验各个国家的文化薰陶，张温宗最后在越南担任知名房地产集团的顾问，发展前景十分看好。后来母亲罹癌，身为家中独子的他，毅然决定返回台湾陪伴家人。他选择在房仲业重新开始，由于永庆不动产林口家乐福加盟店是好朋友开设，他认为永庆不动产是指标性品牌，同时他也相当认同「先诚实再成交」的服务理念，因此决定跟好友一起工作，还能就近照顾母亲。

十分擅长市场分析的张温宗，2022年以专业与诚信服务客户，缔造1,100万元个人业绩，联卖率高达5成。（图片来源：永庆房产集团）

善用数据分析 助客户做出购售屋最佳决策

过去在海外负责市场调查工作，培养张温宗强大的分析能力，并应用在房仲经纪人工作上。他透过数据向客户分析区域房市，像是林口区未来5年建设齐发，包含工一工业区、国际媒体园区、三井Outlet Park二期等，带来近4万个就业机会；同时林口区也是新北市个人平均年收最高的行政区，搭配医疗与教育资源等各项优势，综观推论出未来5年林口地区的房市刚性需求达约1万7千户，然而即便把目前林口的空地跟重划区盖完，也只有1万2千户，市场需求大过于供给，未来一定看好。

张温宗笑说，因为以前的老板最爱问，你凭什么觉得会涨？为什么觉得房价可以支撑？我必须用实际数字和证据来说服老板，现在这项分析能力能让客户快速地了解市况，尤其在介绍高单价物件时，客户听到清楚简洁的分析都会买单，也对他建立高度信任，造就8成以上业绩都来自老客户的服务或转介，将房仲经纪人的专业价值展露无遗。

此外，透过永庆不动产跨品牌的联卖制度，能够与永义房屋、有巢氏房屋和台庆不动产十多万笔的物件资料中配件，不怕找不到适合的物件，创造超高成交率，有些客户出去比较过一圈，最后还是回头找张温宗服务。联卖制度带动张温宗业绩年年成长，2022年晋升「千万业绩经纪人」，联卖成交的件数高达5成，等于每成交2件、就有1件来自与友店联卖。

张温宗认为，诚实面对客户，不为了成交吹嘘、隐藏事实，才能在房仲产业永续经营。（图片来源：永庆房产集团）

诚实面对客户 服务机会源源不绝

专业知识是房仲经纪人的基础，诚实服务态度则是决定能否成交的关键因素，张温宗分享过去的案例：之前他接受客户委托销售透天厝，最终以1.35亿元、拆算单价每坪78万元成交，创下区域成交行情最高价；成功的关键在于他为买方制作了一份将近20页的分析报告书，从土地价值、区域市场行情、商圈发展到未来投资报酬率，让买方清楚看到整体区域的未来展望与潜在发展价值，因而成就了这一件案子。

「现在网路发达、资讯透明，要检验太容易了，若想用错误讯息或是资讯落差来做事，职涯是不可能永续发展的，倒不如老老实实跟客户分析，创造可预见的价值，而不是为了成交而不断吹嘘。」张温宗用浅显易懂的理论架构，站在客户立场设想，并以诚实态度提供所有已知资讯，自然能跟客户保持良好关系。张温宗去年成交的案件中，除了成屋，还成交多笔土地跟预售屋，就是老客户有需求，让将他的专业拓展至更大市场。

服务高阶客户的工作压力不小，张温宗透过运动纾压维持身心平衡，过去每天清晨都会去跑步，现在改为每周打3天的羽球，以更短的时间达到足够运动量，让自己在满满行程中维持精神与体力。

今年他给自己的目标期许是「稳定」和「陪伴」！工作上，会持续以最高标准满足客户需求，协助更多人安心、圆满地完成不动产交易。生活上，他也将安排更多时间照顾母亲、陪伴太太与孩子们，期许在工作与生活平衡中，不断超过过去的自己。