新华保险龚兴峰：加大万能险等创新与销售，降低利差损风险

中新经纬3月28日电 (李自曼)28日，新华人寿保险股份有限公司(下称新华保险)召开2023年业绩发布会。新华保险管理层对个险及银保渠道发展、利差损风险等业内关注的话题进行回应。

根据新华保险2023年年报显示，报告期内，新华保险总资产达到1.4万亿元；原保险保费收入1659亿元，同比增长1.7%；一年新业务价值可比口径增长65.1%；归属于母公司股东的净利润约87亿元，同比下降11.3%。

分渠道来看，2023年，新华保险个险渠道实现保费收入超1155亿元，其中，长期险首年期交保费约110亿元，同比增长9.8%。个险代理人规模人力15.5万人，月均人均综合产能6293.7元，同比增长94.4%。

新华保险副总裁王练文在业绩会上提到，新华保险代理人队伍规模去年下降20%，其中有三点原因，一是中国寿险市场现在处于调整期，整个行业都是在队伍下降的一个趋势的通道之中；二是保险行业本身的特点，部分国外公司的代理人队伍5年的留存率是18%至22%，一年队伍的留存率是32%至40%之间；三是旧的运动式、脉冲式的增员不起作用了。

银保渠道方面，2023年，新华保险银保渠道实现保费收入约478亿元，同比增长8.9%，其中，长期险首年期交保费达到历史新高，为124亿元，同比增长60.5%；续期保费约187亿元，同比增长18.1%。

新华保险副总裁龚兴峰表示，银保在公司渠道战略中处于重要地位，是公司获取客户，赢得市场地位的重要渠道，也是公司持续发展的重要基础。

同时，龚兴峰指出银保利润边际非常窄，竞争非常激烈。未来将加大多元化渠道建设，进一步提升营销渠道，包括团体渠道的规模质量。产品结构上，进一步挖掘健康险、养老险，产品结构均衡，减少市场波动的风险。

值得注意的是，自去年以来，为了防范利差损风险，监管一再调降理财型产品的结算利率，推动保险公司加强资产负债管理。利差损成为行业热门话题。

利差损，是指保险资金投资收益率持续低于保险公司存量保单的平均预定利率而造成的亏损。人身险公司的主要利润来源可概括为“三差”，即死差、费差和利差。近年来人身险公司新单业务的费差和死差被持续压缩，利润主要依赖利差。

“大家对于下一阶段整体利率水平的中枢保持在一个相对较低的位置有一定的共识。在这种情况下，就使得利差损这种潜在的风险，也可能变成实质性风险。”龚兴峰说。

龚兴峰表示，2023年资本市场的波动，给整个寿险业上了一堂生动的利差损风险的课程。这个课程就在于利率的杠杆作用，特别是对长期负债的杠杆作用，如果不能覆盖成本，产生的损失可能是巨大的。保险公司要对长期的投资收益水平、利率水平，有一个清醒的认识。

据龚兴峰介绍，新华保险近来对于一些分红产品的账户成立专班，各部门人员一起研判未来发展的情况、负债端销售的情况、资产端资产配置的情况，形成资产负债的联动，打破隔离墙。新华保险下一步会加大对于万能险、分红险这一类产品的创新力度、销售力度，从长期的角度来讲，更好地做好资产负债管理、降低利差损风险敞口。

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责任编辑：常涛 李中元