新晋女企业家Hailey Bieber，用一支唇膏收割少女心！

近期欧美女生最想拥有的时尚单品，大概是超模Hailey Bieber自创美妆品牌Rhode Skin的开创性产品——唇膏手机壳。从被列入美妆品牌黑榜，到占领各大社交媒体热榜、被评价“天才创意”，Rhode Skin这次凭一只手机壳引爆时尚热潮，背后可不仅是单纯的明星效应！

黑红之路

Hailey Bieber的创业之路，并非一帆风顺：从2022年6月品牌创立之初，就饱受非议——涉及她本人身份，也与产品定位有关。Hailey Bieber作为模特、网红，在社交媒体IG上拥有超过5000万的粉丝，她与丈夫——流行歌手Justin Bieber之间的感情话题常常被拿出来讨论，多多少少影响着她的事业风向。

例如，Justin Bieber前任女友Selena Gomez和Hailey一样，选择了成立美妆护肤品牌的赛道，所以前者的粉丝一直在给她贴“模仿者”的标签。但其实，近5年来，名人美妆在海外有爆发式增长趋势，女性消费风潮也正盛，自带流量和粉丝效应的明星们不约而同地入局，本就是大势所趋。

Selena Gomez自创美妆品牌Rare Beauty

成立于2019年

而谈到品牌本身，Rhode Skin刚成立就被指控抄袭，“Rhode”虽取自Hailey的中间名，但却和一家2014年就成立服饰品牌“撞名”，从而被指控侵权，陷入争端。此外，她首次推出的产品系列遵循极简风格，即便她本人多次强调自己的美容理念就是“少即是多”，但从消费者的立场上看，无论是品牌概念还是包材设计，似乎都缺乏特色，被人评论“有点敷衍”。

Rhode Skin首发系列，以简约的灰色包装设计为主。

品类也是较为基础的面部精华、面部乳液、唇部精华。

不过，虽然初期口碑不尽人意，但令人没想到的是，仅仅经过短暂的调整，Rhode Skin就呈现出“逆风翻盘”的态势，Hailey更是凭此入选福布斯“30 UNDER 30”榜单。新近上市的创新产品唇膏手机壳从预售起就引发热议，发售后瞬间售罄，明星、博主自发带货，Rhode Skin的品牌认知度也因此更上一层楼。

从Rhode Skin看美妆品牌成功秘诀

和年轻人玩起来：看看社交媒体上流行什么

说到唇膏手机壳本身，它绝妙的设计和营销方式，都来源于对 “数字一代”消费者的洞察。新品唇膏手机壳迎合了当下的自拍文化，对热衷拍照的消费者来说，是极佳的“差别化表现自我的商品”。

仅仅为了多秀一件拍照“穿搭单品”而购买唇膏手机壳的时尚爱好者就不计其数：手机壳背面凹槽正好能放进一支Rhode Skin唇膏，贴心设计完美符合带小包出门时的化妆品收纳需求，也把手机变为一个时尚小配饰，日常穿搭拍出新花样；而用手机对镜自拍时，又能自然而然秀出手中的时下最热单品，谁能拒绝这样的诱惑呢？

在社交媒体上，

Rhode Skin手机壳唇膏成热门穿搭单品，网友自发晒图自然提升品牌知名度！

营销宣传上，热度始于品牌发布的一段Hailey看球赛时补妆的影片，展示她在涂完唇膏后，随手将其放到手机壳凹槽里的小细节。视频发布后，立即引发大量关注：“这是什么有趣设计？”只能说Hailey太懂社交媒体的玩法了！

打一手“生活方式”牌：让产品融入社群

产品本身固然重要，但在大大小小的美妆品牌如雨后春笋般浮现的时代，消费者似乎开始在意品牌能否满足自己的个性化需求。名人效应仅仅是对一个品牌 “从0到1”的起步阶段有曝光加成，就像最初想以“自然、纯净、简约”为主打的Rhode Skin并没有从众多品牌中跳脱出来，即便有粉丝基础最后也反响平平。

不难发现，Hailey在有意识地细化品牌定位，比如，开始锚定特定圈层的渗透。

Hailey Bieber时常在个人账号上发布户外体验照片，

也时常会在个人生活场景中“悄悄”让自家产品出个镜。

本身就热爱户外运动的Hailey，很聪明地赶上了去年户外运动的风潮，将新系列的拍摄主题向运动健康美靠拢，更凸显品牌对运动社群生活方式的崇尚。