新闻分析－打包出售 外银买家有跨国优势

前述四个重点市场均因买方竞争者众，有跨国银行集团、当地大型金融业，甚至金融科技独角兽都出声喊价，交易谈判特别复杂。

此次竞标花旗台湾消金业务的外商银行名单中，有英国渣打银行与新加坡星展银行，两家在台湾市场都有消金、财富管理和个人信贷三项业务，客户属性也相近，一旦承接花旗台湾相关客户将不必重头作起或担心流失，客户规模扩大的综效十分可期。

惟，两家银行的台湾团队在此次竞购过程都是配合角色，尤其疫情以来大量跨国会议都转为视讯，海外不必派人来，本地团队随时听命提供总部需要的在地资料、或部份的实地查核等。

相对于本国银行，这两家外银的六大国际资源在此次已成为最大优势：

一、国外总部资金源源不断，一是英国、印度上市公司，一是新加坡主权基金；二、国外出手买台湾业务，资本额占比等安排不受金管会限制；三、两家跨国金融业都有丰富的国际并购竞标经验和议价团队；四、两家有都成功打包跨国标案的前例，也都泽被过台湾市场，如星展买了ANZ澳盛银行信用卡和财管客群；五、两家银行的全球一级主管都来自花旗，熟悉花旗内部运作和「业务价值」；六、两家总部一再宣称，亚太区财富管理市场是「重点中的重点」业务。

跨国金融业打包出售资产或业务，在国际市场上经常可见，各金融集团内的投资银行部门业务之一是为自家集团服务，像此次花旗集团此次的出售案，卖方就是花旗自己的投行，一方面集团内部可以直通董事会，另方面手续费收入可以创造集团收益。但如果本国银行在抢标过程开出高价，有可能花旗端乐得「钱多多益善」，国内两大金控最后也有机会得标。