信义代销业绩破纪录 全房产＋价值塑造1＋1＞2

信义代销在新庄头前重划区「陆江莳庄」呼应福美公园的四季风光。(图/信义房屋提供)

五月中以来，原本活络的房地产市场受到疫情冲击，面临来客不足、直接影响销售的状况，信义代销却因为早已超前布署透过「全房产+价值塑造」创造出1+1>2的新商业模式，疫情期间反而销售表现亮眼，「德杰羽森」接近完销、「永康丽庄」不到一个月销售八成…等，即便上半年因疫情影响造成推案量递延，信义代销上半年仍推案186亿，下半年预计推案目标超过400亿，全年上看600亿，展望下半年以及明年市场深具信心。

信义代销今年4月份开案的南港区90亿大案「德杰羽森」，在疫情最严峻的5月销售迅速突破8成，目前接近完销，成为区域异军突起的指标大案；大安区45亿个案「永康丽庄」7月正式公开不到1个月即销售突破8成；新庄区总销15亿的「陆江莳庄」更是在7月开案至今签约近70户；信义代销启动桃园核心分店的全房产动员，位于桃园小桧溪重划区的「德友秀川」，总销12亿甫于7月初公开，短短一个月就突破7成的亮眼销售佳绩。

「陆江莳庄」样品屋室内融合优雅及现代。(图/信义房屋提供)

信义代销「永康丽庄」是永康街最高建案，打造高绿覆率、节能环保的黄金级绿建筑。(图/信义房屋提供)

信义代销7月业绩逆势成长更破纪录，成为信义代销事业部有史以来业绩最好的一个月，能在房市受疫情影响时，仍缴出亮点成绩，主要归功于今年信义代销在成熟的全房产商业模式操作下，再提出「价值塑造」，即是为买方与建商创价的优化过程，包含案前透过大数据知悉买方需求，成为建商智库，确立产品定位、建材、团队、公设与销售流程优化，建立行销主轴一致性，让美感与品质延伸到接待中心空间、产品规划、品牌建立与满足买方需求，创造业主、顾客以及代销三赢局面，最终赢得品牌建商信任委托，提升开发个案的质与量。

另外，信义代销疫情期间透过「线上个案开箱影音推播给客户」以及「线上面对客户直播销售流程」的创新做法，配合集团内部系统，凝聚经纪人的客户需求，让全房产能量放大，使销售不再受限于接待中心的空间与人力。信义代销透过精准数位行销与线上带看方式，层层找出精准客户后，邀请客户直接来接待中心洽谈签约，精准成交的同时亦遵防疫距离规范，成效直接反映在信义代销全房产来人成交比6:1上，精准行销优于去年同期的16:1，让建商相信信义代销有能力将全房产销售能量极大化。

展望未来，由于受到全球原物料飞涨影响，加上市场资金充沛、股市稳定攀高、台湾出口表现亮眼，主计总处近期公布第2季经济成长率概估为7.47%，全年经济成长率更可望再上修，形成外热内温的经济前景，虽然本土疫情在今年5月份急遽升高，但刚性需求与置产的需求仍高，信义代销所有销售中心皆提供完整的防疫流程与空间，并创新以无接触的线上赏屋流程 ，供消费者安心赏屋。