信用卡与财管两金鸡 「花旗风暴」引爆国银角力

信用卡与财管两金鸡，「花旗风暴」引爆国银角力。(图/本报资料照）

花旗集团宣布出售13个市场消费金融事业，台湾是其中之一，对于几乎等同于「外银」代名词的花旗，此举无疑是颗震撼核弹。消金有什么？存放款、财富管理、信用卡，后两者是花旗在台湾的金鸡母，不管由谁纳入麾下，都将掀起一波角力。

先讲信用卡。花旗信用卡在花旗台湾前董事长管国霖任内，达到顶峰，最风光的时候几乎与中国信托平起平坐，可见其市场影响力。虽然近年在台湾，花旗采取的是信用卡产品精简的策略，但仍握有超过280万张的流通卡，是台湾第六大发卡行。

谁买下花旗银的消金业务，在信用卡这块，都是「吃到会撑」的大补丸。如果中国信托买去了，那就是直接甩开国泰世华，无人能敌了。台新、玉山、台北富邦，谁买了就会挤进两强，打破目前的紧绷态势，这在台湾的信用卡圈绝对是大事。

这就更不用说，如果花旗是把消金业务卖给外银，汇丰、渣打、星展，马上从信用卡发卡榜的十名外，瞬间挤进前十强，创下进入台湾市场最好的纪录。讲市侩一点，买下花旗过往在台湾50年的成果，瞬间就能让排名突飞猛进，何止划算而已。

相较于信用卡，财富管理更是金鸡母中的金鸡母。不需赘述，花旗就是台湾银行圈发展财富管理业务的祖师爷，因为花旗带来的产品、销售技巧，也让台湾的银行从靠利差交易跨进手续费收入的新境界，常年养下来的客户，含金量可想而知。

花旗此次出售在台消费金融业务，信用卡是面子，财富管理就是里子了，这些客户不管落入哪个买家之手，都能让客户名单、理专素质、手续费贡献度镀金，对于还在积极抢攻私人银行业务的国银，更是跳级，也难怪消息一出就引发震撼。

与过往买消金业务比较不同的是，花旗的分行多半与财管业务绑在一起，所以若接手花旗消金业务的新买家，如果在台湾没分行，或没太多分行就算了，但如果是分行数算多的国银，就得面临取舍压力，这恐怕不是单纯是分行数增减的公式。

总而言之，花旗出售台湾消金业务，等同把50年提炼的精华出售，即便是过往没有涉足台湾的国外银行，都可能马上得到注目，知名度拔地而起。但如果是任何一家国银接手，各业务市占率都有消长，「花旗风暴」引发的台面下角力，正要开始。