新庄家庭工厂发迹！这家46岁老传产如何打进全球前五大

（图／今周刊提供）

南俊从家庭工厂起家，总经理吴仁山接班后，拿下两家国际云端大厂订单，竞食伺服器滑轨市场。身为传产二代，他如何帮46年老事业找到新出路？

一名金发碧眼的白人工程师，走进一座位于美国的资料中心，只见他随手一拉，一台重达20公斤的伺服器，就从机柜的深处被整台拉出，这个省力又快速的动作，背后是仰赖两侧厚度不到两公分的铁片。这个被称为滑轨的零件，你可能会很讶异，它居然是一万两千公里外、总部位于桃园的南俊所生产。

1977年，南俊从新庄的家庭工厂起家，早期做电脑机壳，1983年开始生产滑轨，创办人吴辛训当时锁定办公家具市场，抢下美国十大家具厂订单，2009年再进军家电市场，成为奇异、惠而浦、日立的供应商。

转型路碰壁不断

样品曾惨被厂商「丢桌下」

2012年吴家二代吴仁山接班，南俊也在那年全力往云端市场转型，现在的它，已名列全球前五大伺服器滑轨厂，客户含括美超微（SuperMicro）与美国四大云端业者。

然而，这家今年5月将挂牌上柜的公司，为了伺服器的生意，曾经在2012年至2018年经历六年的「撞墙期」，一度遍寻不着大客户，吴仁山究竟如何带领南俊，从家具市场做到伺服器市场？

「我们每年生产超过一千万套滑轨，像这个是冰箱用的，要在零下20度测试抽拉15万次，都不能卡住。」现为南俊总经理的吴仁山，一边介绍产线，一边捡起地上纸屑，采访当日，这座位于云林科技工业区的工厂整齐干净，完全不像传产黑手老厂。

他说，这来自她的母亲、公司董事长李金兰的坚持：「如果连自己的事都做不好，怎么做客户的单？」遵循第一代教诲，吴仁山也把环境整洁当成第一准则。

11年前，他从中国回台接班，问母亲希望公司未来该怎么走，李金兰回答他，第一代将一辈子心血贡献在公司，「南俊就像我们的人生缩影，」盼望儿子接班后，可以让公司永续经营。听完这番感性的告白，吴仁山告诉母亲，「既然如此，公司不能只是默默做旧生意，一定要转型！」

于是，尽管公司仍在赚钱，他还是着手转型工作，在众多市场里，他选定毛利率是家具、家电两倍的伺服器，作为转型目标。因为他观察到，当年早早就转型到该市场的同业川湖，毛利率动辄50％，且几乎每年都能赚进一个股本。

但，想转不代表马上能转。由于对科技业不熟悉，南俊一开始先是找上纬颖、广达等组装厂「问路」，但很快就发现，伺服器要用哪一家滑轨，其实品牌商早就指定好，后来，南俊只好改从惠普（HP）、戴尔（DELL）等品牌下手，然而，当好不容易找上对方，却换来一句「你们是什么公司？没听过！」

为了争取机会，南俊除了拜访品牌商，一方面也想办法说服台湾组装厂，替自己开路，却总是遇阻。

曾有一次，一名南俊的业务开着车，送自家样品到某家伺服器组装厂，没想到，对方研发人员一接过来他的样品，就丢在桌子底下，几个小时后，便用电话告知南俊：「你们的滑轨测试不通过，我们没办法用喔。」