《兴柜股》「薡茶」3箭攻疫后商机 巨宇翔营运续看升

巨宇翔以区域代理及单点加盟模式经营连锁手摇茶饮品牌「薡茶」，主营加盟连锁授权与各项产品原物料销售等，以海外为主要市场，已在全球13个国家拥有333家门市，尤其主攻美国及越南，全球年销2300万杯。公司2022年底登录兴柜交易，目前实收资本额1.3亿元。

巨宇翔2019年合并营收3.22亿元、税后净利0.94亿元。尽管因新冠肺炎疫情冲击，2020年合并营收降至2.54亿元、税后净利0.44亿元，每股盈余3.75元，但2021年已见回升，合并营收3.07亿元、税后净利0.66亿元，每股盈余5.14元，2022年营运回升可期。

受春节连假工作天数较少，巨宇翔2023年1月合并营收降至0.05亿元低点，随着工作天数恢复、新展店挹注品牌加盟金，以及门市业绩带动原物料销售，2月合并营收0.14亿元，月增达1.44倍、年减19.72％，累计前2月合并营收0.2亿元、年减44.36％。

展望后市，巨宇翔看好2023年营运表现将持续回升，除持续深耕美国与越南市占率外，亦将开拓其他海外国家市场，「薡茶」19～22日参展法国巴黎连锁加盟展，预期将吸引比利时、德国、义大利等欧盟国家，将有助「薡茶」于欧盟各地展店持续开花结果。

巨宇翔表示，目前全球手摇茶饮市场逾半数产值来自北美，且预计未来几年均将保持领先地位。在美国经营手摇茶门槛极高且不易，开1家店的准备期平均6～8个月时间，但在美国经营1家门市，为总部带来的利润等同于在台湾开设5～8家门市。

而越南手摇茶饮市场规模达3.6亿美元，观察去年越南的手摇茶饮门市数量达2000家，且每4天就有一家新茶店开业，手摇茶饮在越南仍维持高度需求。因此，巨宇翔将持续深耕美、越2国市占率，以期增添营收成长动能。

巨宇翔今年并提出三大发展计划。首先为优化「薡茶」品牌，将于今年推出「Ding Tea Plus」新版升级店型，提供能让消费者感官全面提升的体验经济，为加盟商提供多元店型方案，以符合不同市场消费定位需求。

其次，巨宇翔将建立原物料自有商品原料开发竞争屏障，强化与上游厂商合作，进行自主原物料研发，从产品基础口味上取得竞争优势，减缓市场仿造竞争冲击。最后为扩增单店营收与消费客单价，加入副产品与周边商品开发，以强化消费者的品牌忠诚度。