许家原5年房仲资历 跻身亿元加盟店

1991年次的许家原房仲资历才短短五年，目前已拥有四间加盟店、百人团队，并跻身亿元加盟店。图／永庆提供

1991年次的许家原为了想买房子，而进入房仲业，一年后就决定自行创业，2020年开出第一家房仲店迄今，虽然房仲资历才短短五年，目前已拥有四间加盟店、百人团队，还有二间店正筹备开设，其中永庆不动产竹北文兴鎏金加盟店2023年业绩达1亿元，跻身亿元加盟店。

许家原过去从事休闲产业，2019年进入房仲业后，在一年多的时间里，深刻体会到永庆房产集团的竞争优势，包括业绩、收入、团队协作氛围和服务的成就感。2020年，年仅29岁的他勇敢地和伙伴一同创业，陆续在竹北开了3间永庆不动产，并在2021年创业永义房屋竹北文兴自强加盟店。

许家原表示，永庆品牌在新竹、新竹的高商圈覆盖率，以及完善的联卖机制，是投入房仲业短时间就能上手的原因。永庆加盟四品牌店数多、案量充足，有了完善的联卖制度和行动作业系统，不用担心无案件可卖或找不到客源，达成客户、友店和经纪人的三赢局面，依照加盟总加的方式去做，店东只要有据点、有人、培训团队，以自己来说，第一间店才半年的时间达到损平。

许家原四店2023年累积业绩达2.1亿元，其中联卖贡献近1.17亿元，联卖业绩占比超过55％，其中，竹北文兴鎏金加盟店去年业绩1亿元，年增22％；联卖业绩4,700万元，年增65％，联卖率47％。

许家原表示，单店因为房仲经纪人员较少，会比经营复数店来的辛苦，店数愈多、人愈多、案件也愈多，媒合机会也多。

许家原投入房仲业的资历不算久，不少团队中的店长、业务，都比他更资深，但他独特的带店心法，让团队发挥强大战力和向心力，他说，由于自己不够资深，更仰赖专业的店长、业务人员做决策，遇到重大决策都集体讨论，创业并不是自己当老板的概念，比较像「搭设一个平台、投资团队」，同仁在这个平台上只需要经营自己，可以尽情发挥。

他表示，有别于多数店东会释股给同仁的原因，都是为了不要优秀同仁离开，自己则是主动找页献度高的同仁释出股权，对潜力股长期投资。

许家原有一套完整的培训计划，让房仲素人也能快速上手，同时广招新人，经过扎实训练，很多同仁在入行第一年就能拚上500万、600万元业绩，甚至更高；再透过店数、人数的增长，达成类似规模经济的效应，带动同仁都赚到钱，也促进达成团队目标，形成正向循环。