广交会参展 久蓝电动科技（无锡）：接获欧盟大订单

久蓝电动科技（无锡）总经理张晓东。（图／苏崇恺）

第134届广交会吸引许多海外买家看展，有效带动陆企商机。大陆电动自行车业者久蓝电动科技（无锡）总经理张晓东近日受访时表示，参与广交会期间接获一笔来自欧盟客户的大订单，参展效果超出原先预期。

久蓝电动科技百分之百专攻外销市场，原先主要出口市场有日本、韩国、欧盟、美国等，但由于欧盟在几年前对大陆电动自行车课征反倾销税后，该公司失去欧盟市场，取而代之的是与俄罗斯客户的关系越来越紧密、合作良好。

张晓东表示，在广交会首日接触到一位欧盟客户，对方提出CKD（Completely Knock Down）模式，即进口久蓝电动科技的电动自行车全散件，运往欧盟当地后在其工厂组装成整车，盼借此解决反倾销问题。广交会第二日，久蓝电动科技火速把报价单给客户，而这位欧盟客户也随即拍板采购，48小时内久蓝电动科技收获一笔海外大订单。

备受欧盟客户青睐的是，久蓝电动科技在广交会现场展出的主力电动自行车产品「Model 2318 20''」。张晓东表示，上述产品采用台厂的油刹系统、减震系统、前后空气减震、防滑防刺轮胎，主要原因是台厂起步早且品质好。这款产品采用竹子材质的装饰板，造型较时尚，而欧美客户普遍认为只有高阶产品才会使用这类装饰板。

针对第134届广交会，张晓东观察到，本届广交会人潮比上半年举办的第133届更多，且具有采购意向的买家多出很多、很到位，参展效果超出原先预期。第133届因防疫措施才刚解封，外国买家尚未准备好要参观展会，至于本届广交会这些买家都已准备好且「卯足了劲」，参展企业也很用心，使大陆物美价廉的产品透过广交会平台行销全世界。