养乐多妈妈变姊姊 年轻化刺激买气
▲ 乳酸菌大饼竞争，力求年轻化刺激买气。(图／东森新闻提供)
过去走进传统市场，常常看到有「养乐多妈妈」沿街骑车叫卖，如今却发现妈妈变姊姊，几乎都是20多岁，骑着脚踏车到各大公司行号和店家拜访。经过了解后才知道，乳酸菌市场现在面临百家争鸣，尤其统一、味全、光泉等大厂都在抢市场，老字号的养乐多，只能想出新策略，化被动为主动！
骑着摩托车到市场贩售，这是传统养乐多妈妈给人留下的深刻印象，如今时代变了，养乐多妈妈也不一样啰！长发大眼再加上清秀脸庞，让人直呼这根本是「养乐多姊姊」。
「老板您好，您订的养乐多到了！」养乐多姊姊蔡嘉芸今年28岁，骑着脚踏车趴趴走，为的就是要挨家挨户销售养乐多，兜售路线从星期一到星期五天天不同，不论是林森北路、南京西路、长安东路和承德路间，全都得一步一脚印跑透透，平均一天得拜访300家。谈到印象最深刻的一次经验，一名养乐多姐姐说，第一天卖的时候，遇到路人搭讪，于是我把DM给他，还对他说如果有需要，可以打电话跟我订购。
综观市面上乳酸菌饮品战况激烈，从以往养乐多独大，到如今统一多多、比菲多、光泉活菌多等等纷纷加入瓜分市场，面对强敌新秀环伺，老字号只能求新突破。过去养乐多妈妈平均年龄40岁以上，骑摩托车定点贩售，平均月薪2.5万元；而新一代的养乐多姊姊们则是诉求青春无敌，年龄降低为20～30岁不等，做生意的工具也改骑自行车，少了市场讨价还价空间，收入反而多两成。
订购民众也表示，现在宅配很方便，而且「养乐多姊姊」的服务很有热忱，非常好！销售方式由从被动改为主动，150位姊姊们纷纷加入销售行列，希望能把年销4亿瓶的乳酸菌饮料业绩再冲高，也为自己的荷包多赚点进帐。(新闻来源：东森新闻)