杨翔宇加盟店 登永庆不动产冠军

杨翔宇(左)带领的永庆不动产竹北远百统诚加盟店团队2023年登上永庆不动产全台业绩冠军宝座。图/永庆提供

杨翔宇2012年加入永庆房产集团加盟体系,2020年创业成立永庆不动产竹北远百统诚加盟店,他设立「土地开发」和「房仲」两大部门,让同仁自由选择发展方向,产品多角化经营加上专业培训,团队2022年就创下1.1亿元业绩,2023年更缴出1.8亿亮眼数字,一举登上永庆不动产全台业绩冠军宝座。

「永庆不动产高手真的很多,怎么突破以往更上一层,就是去做人家不想要做、没那么容易做的,才能创造更高的业绩。」为了要从众多佼佼者中再攀颠峰,永庆不动产竹北远百统诚加盟店除了经营一般成屋买卖,更增设土地开发部门,业务以都市更新、危老建筑与土地整合为主,并投入长期人才培训,进而在竹北房市一级战区中脱颖而出。

杨翔宇说,「土地开发难度颇高,要整合所有屋主,少则几十户、多则几百户,花费的时间短的也许半年,长的可能要好几年。」他举例,如去年一个案件,光和屋主们签约就花了11个月,还不包含重建后规划内容,加上土开相关法条繁冗与复杂继承问题,即便他已拥有10几年的经验,也常遇到不少棘手状况,「之前遇到屋主辞世,好不容易查询养女资料,找到后发现养女也过世,最后到政府机关翻到该家族日据时期的家谱手抄本,历经千辛万苦才找到继承者顺利签约。」

也因为经营土地开发耗费的时间很长,无法像成屋买卖相对快速能有业绩和收入,因此杨翔宇在新人刚入职前三个月时,提供每月3万元的底薪,除了观察新人的适应程度,也能在这段期间给予经济支援。

在公司培训制度上投入非常多公司资源,对于新加入的业务人员,也会提供由店东和主管进行一对一教学的培训,并且每天进行例会以追踪培训状况。在土地开发部门,要求新人至少参与5个开发中的案件,同时保持至少2笔洽谈中的案件。杨翔宇说,一位优秀的土地开发专业人员,通常平均需要2到3年的时间培养。

杨翔宇表示,目前大新竹地区的不动产价格已经相当高昂,尤其是土地。因此,现在的客户在挑选房仲时,对于品牌的知名度和形象更加重视。以前老一辈的都认为土地开发不需太注重品牌,特别是在偏乡或农地开发的情境下;如今情况已大不相同,在科技园区支撑下,业主对品牌与服务有更高的要求,永庆房产集团的品牌优势,已成为土地买卖成功的关键因素之一。

「因为集团一直强调『先诚实再成交』,客户对这个品牌诚实的印象根深柢固,加上集团规模够大,客户委托意愿就相对比其他品牌高。」对杨翔宇团队来说,在进行土地开发时,除了诚实为上策,还需要细心处理每一细节,面对高总价的土地买卖,稍有不慎,一个小环节就可能出错」。他不断向同仁强调,成功必须具备细心和耐心,机会是留给准备好的人。

目前该店店内经营土地开发的经纪人约10人、经营成屋12人,2023年有多位经纪人取得亮眼的成绩,有7位业绩超过千万的经纪人,其中有3名业绩超过2,000万元,还有3位同仁也都有7、800万以上的业绩,菁英辈出,让杨翔宇相当骄傲。